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价格计划与推售战略训练_201p_课程_教程
— 立异产品和需求点
应战者— 改动游戏规则
— 着从头的点评规范
— 着重产品的特征和价
值职业老迈 非职业老迈,中大规划商场
次非主流商场 敏锐的时机主义者
竞赛与价格战略
应战的支撑点:
 宣扬推行开始树立凤凰片区高价楼盘形象平面调差考虑要素
要素 噪音 景象 户型格局 视界 梯户比 通风采光 朝向
权重3 %3 %%5
%5 %%
噪声、周边环境景象,为本项目价格最大影响要素,给予最大权重值。
价格表——平面调差%定价布景
划 前面临产品溢价已做了充沛的考虑,但因为本项意图产品附加价值构成较多,需
要溢价的部分比较复杂,无法详细量化,不能直接做加法。
 依据导入期的均价,取 7元、 8元做价格测
算,与现在片区内涵售的楼盘进行比较,然后得出项目作为应战者的全体均价。
溢价才能——商场点对点验
证定价布景
划不同实收均价的单价区间分
布不同实收均价的总价区间分
布定价布景
划关于后期的价格走
势 在拟定价格表时,已充沛考虑了优势单位的价格足够高,最大程度
摆开与各栋的价格距离。
 在初期出售,必定是有资源优势、规划优势的房号先消化。
 关于资源差的单位即便展现很充沛,在后期也无法承当涨价的使命
。 下半年推出量非常大,依据商场竞赛的状况,后期涨价有
必定的困难。
 关于后期的价格将在选房后依据实践的出售状况和商场竞赛给予合
理主张。价格本身便是战略的表现
整个的降价操作过程便是做一个局一个
价值决心的局。
价格只是成交的一个要素,提高性价比才是营销的要害这个局由三个战略要素到达
承认一个“刚强的底部“。客户需求的改变其实不只表现在出资为主转向需求为主,
还有一个特征是演变成自住基础上的“保值性需求”,也便是首要财物安全,一起满意自住
 这个底部不是说价格必定最低而是相关于竞赛对手和本身价值相关于供需比相关于
客户的心思预期,足以构成很强的支撑一起要做项目质量的提高不再是概念的包装。
一条明晰的价格上扬曲线。要坚决的在客户心思层面拉出这条曲线不管是在说法上
仍是实践操作上
经过优势产品的代替,完成小幅的逐渐上升,总归要有充沛的说服力防止还会再下降的
外部言论
要考虑清楚,怎样许诺不会有后遗症
一个涡轮式的信息风潮 。依托病毒式传达隐秘的逐渐把信息半径扩展,可是坚持信
息、机会的稀缺性
不主张第一轮就把降价信息经过报纸野外打出去,而是经过银行等特权单位、高收入单位
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