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华润中心 凯旋门一期定价陈述
照凯旋门定价陈述(8.16版)华润置地(日照)有限公司营销办理部均价推导Part2客户落位Part3价格计划Part4赢利测算PART1均价推导中心均价推导准则一:商场比较法均价影响要素内容环境29%配套30%21%算计品牌100%14%规划12%产品内部要素交通开展外部要素20%20%小区配套17%工程11%物业13%营销其他算计地理方位级差区域认知自然环境增值潜力灵通程度路途等级公交及出租车日子配套休闲配套教育配套医疗设备区域规划区域开展潜力人文本质 开发商品牌项目规划修建立面园区景象修建密度户型结构产品附加值公共部分装饰得房率配套完善度华润中心凯旋门一期产品定价模板新营华府御景东方王府花园水晶城竞赛权重竞赛权重竞赛权重竞赛权重权重加权评分加权得分评分加权得分评分加权得分评分加权得分     配套亮点施工单位品牌入住时刻工程质量办理公司品牌收费规范物管服务营销展现及形象 49% 43.64 44.89 43.63 42.45严重不利要素 中心均价推导准则一:首要经过商场表比较法推导本次定价的中心均价竞品比照均价项目名称新营华府御景东方王府花园水晶城评分均价比照均价权重均价7819注:受项目开展前史和出售战略影响,现在项目最直接参阅项目为新营华府;结合客户购买预期,主张高出100-200。经过商场比较法得出本次开盘均价约为:7800元/㎡中心均价推导准则二:本钱定价法经过本钱定价法(满意税后赢利率10%的情况下)推导本次定价的中心均价:为7390元/㎡;经过本钱定价法(满意税后赢利率12%的情况下)推导本次定价的中心均价:为7657元/㎡;经过本钱定价法(满意税后赢利率14%的情况下)推导本次定价的中心均价:为7945元/㎡;凯旋门初次开盘,价格应坚持在满意税后赢利率12%之上,并确保后期产品具有必定的溢价空间。中心均价推导战略1、充沛考虑到现在商场局势,本次定价应持慎重情绪,以去化为首要条件,确保一期开盘热销及较高去化率;2、为坚决前期商场与客户决心,价格坚持上涨趋势,确保客户的跟进性,一起为后续房源价格留有余地,主张价格低开高走;3、鉴于区域内竞赛剧烈,均价战略以商场定价法为主,要点重视新营华府;4、为确保最大化去货和第一批客户口碑保护,充沛尊重客户价格预期:高于竞品100-200元/㎡左右。归纳以上要素,主张首期开盘均价7700-7800元/平米PART2客户
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