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河南绿城雁鸣湖玫瑰园东定价主张陈述
城·雁鸣湖玫瑰园东区定价主张陈述及开盘计划1河南绿城公司2目录第一章商场局势剖析一、2011年方针解读二、2011年5月份郑州市商场局势剖析三、郑州别墅商场开展进程四、郑州市具有代表性独栋别墅项目一览第二章意向客户剖析一、堆集客户整理状况二、意向客户状况剖析第三章产品剖析一、项目概略二、产品优势剖析三、产品下风分第四章项目本钱预算剖析一、独栋别墅本钱剖析二、组院别墅本钱剖析三、赢利剖析第五章定价篇3一、定价办法与定价根据二、定价战略三、定价主张四、价格表五、付款方法及优惠办法第六章开盘计划内容摘要绿城·雁鸣湖玫瑰园计划于6月26日开盘出售,本次推出房源坐落东8067区A1、A2、B1、B2、E2、E3组团,合计69套房源,全体可售面积:㎡,其间组院53套,独栋16套。25221920针对本次开盘定价状况摘要如下:0A类B类C类1、商场状况简析。33组院5467独栋192522本年国家微观调控方针频频,政府镇压房价的决心很大,特别是“新组院独栋国八条”的出台,房地产商场均遭到必定影响,成交量显着下滑。二、堆集客户整理状况。通过11个月的客户堆集,截止2011年6月15日,共有220组来电及来访意向挂号客户(其间A类客户52组,B类客户79组,C类客户489组)。三、本钱测算。经测算,绿城·雁鸣湖玫瑰园项目独栋总本钱(不含税金)40924.19万元,总修建面积单独本钱约13252.05元/㎡;组院总本钱(不含税金)43505.17万元,总修建面积单独本钱约10852.53元/㎡。四、定价主张。综上所述,主张本次开盘房源独栋均价为989万元/套,单价20606元/平方米;组院均价为666万元/套,单价16935元/平方米。五、优惠扣头主张。结合绿城集团相关规定要求,结合别墅项目的特殊性,主张扣头以现5金返还方法为主,详细如下:1)一次性付款独栋优惠50万元,组院优惠30万元;2)分期或按揭付款独栋优惠20万元,组院优惠10万元。六、开盘方法主张。项目的高端质量和意向客户特点,本次开盘不适合高调举办,主张分批邀约客户选房。6月26日上午开盘,邀约一次性付款客户于上午10:00到出售部选房缴款并草签合同;邀约非一次性客户于下午3:00到出售部选房缴款并草签合同。6第一章2011年1-5月份商场局势剖析一、方针解读。(一)微观动态。央行再次上调金融机构存款准备金率我国人民银行
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