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DCYX世纪瑞博--御园一年清盘论.3
冻御园一年清盘论世纪瑞博青岛事业部2012-3-11一个知名度很高,出售率却很低的豪宅一个即墨的火热地段,价格已飙至高限的豪宅一个体现平平,让人找不出有什么理由要买的豪宅一个顾客对其数度提价,置疑价值虚高的豪宅这是世纪瑞博2012年3月触摸御园时面对的难题咱们期望2012年11月底御园顺畅清盘“假如营销问题出在价格上,那广告就要在价值上做文章”关于御园的冻结之道的一系列主意,都从这句话开端。辩方观念一:8500的价格高吗?请拨打88635220美南地产的出售员,会告知咱们:“德馨园,即发阳光城的二手房,现在价格8000以上。”辩方观念二:不降价格。重整价值28中之于御园的价值,不仅是子弟就学。其实,御园背面,还有更深沉的价值,商场认识到了,而咱们没有认识到。冻结,处理三个问题:1、让咱们对项目从头重视,改动形象。2、给贵一个支撑点3、中心价值的深化发掘辩方观念三:一切的答案,在顾客身上找到。一切的卖点,只要对应了顾客的需求,才干成为买点。[顾客洞悉]:“32岁以上,以即墨市及周边区域为主以政府官员和商业私营业主居多他们一般事业有成有较强的消费才能和鉴赏水平对子女的教育有着较高的要求”X不。[顾客洞悉,过于广泛]他们是这样一群人即墨人·土财主·没文明一切青岛人对他们的形象,也包含他们自己骨子里对文明极度巴望客群特征取得财富的即墨人,最急缺的,不是财富的标签,而是文明的认可即墨,最缺的文明!最贵的也是文明!为什么御园周围的2手房,能卖8000?而是其时当下,透过显赫的文明门牌号,当即获取。财富之后,急切的文明需求不是等候悠远的未来,经过子弟就读名校而得。偌大的即墨市,文明门牌号,仅此一鉴。【文明路】[子弟]:即墨专一闻名全国的28中三分之二,清华北大;文艺进京,央视汇演[熏陶]:即墨专一的国家一级图书馆[宅泊]:即墨专一的城市文明广场[家世]:即墨专一政商要员的人文贵地寓居在这儿的人生,心态和视界,与别处不同由于,这儿是即墨的文明中心。具有这儿的宅邸。让自己,和整个宗族的家声,焕然重生,文风代代相传。由于,这儿是:城市的文明源生地。城市文明源生地价值定位:城市文明源生地&地产价值6000元。买城市豪宅7000元。买德馨小学和28中学籍。8400元。买的是文明。买的是家世御园。文明路上专一宅为了对得起即墨最宝贵,也是最终的文明贵地,御园广采今世修建的人文精粹,创
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