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万科红商铺出售战略
本陈述仅供客户内部运用。在取得华夏地产书面答应之前,本陈述的任何部分都不行被私行引证、仿制和传达。万科红商铺出售战略深圳华夏工作一部2012-6-14可售货量商铺:可售套数:2套产品:麦当劳(368.46),总价㎡3029万,单价8.2万/平米,9本证;必胜客(630),㎡2683万,单价4.26万/平米,9本证。陈述处理的中心问题一、咱们是什么样的产品?二、咱们有什么样的客户?咱们有什么?咱们面对哪些状况?三、咱们面对怎样的环境?四、咱们有哪些竞赛对手?咱们接下来该怎么做?五、怎么让客户来?六、怎么让客户买?本体剖析竞赛剖析营销战略咱们是什么样的产品?剩下商铺SWOT剖析S优势片区内商业中心定位,未来周边高端人群集合昭示性很强,处于整个MALL的人流中心动线万科品牌,决心确保带租约出售,即出资即报答合理的业态规划,打造强制型消费中心W下风不归于区内主交通线上(惠康路未通)商业MAL仍然不行老练面积较大,总价较高不行自用(带租约)O时机片区处于抢手之中,未来的常住人口仍然在不断增加区域内可售商业缺失项目周边商业配套缺失MALL形状的中心商业T要挟面积大,总价高将导致客户量被细分口岸天街,杰出中心大路等项目所在的中心区位,小面积,高报答商业将与本项目发生严峻竞赛,然后再次细分客户,给出售带来严峻要挟万科品牌,未来增值的决心确保;项目归于片区内仅有的集合型商业中心;四周双轨双站,交通便当,未来三期商业无缝接驳地铁;未来片区具有近10万的常住人口,蕴藏了巨大的消吃力一期商铺现已开业,铺王方位即买即增值;带麦当劳、必胜客品牌租约出售,品牌商家是出资报答的决心确保。麦当劳、必胜客的中心价值价值点:品牌、稀缺、增值、安稳的出资报答咱们有什么样的客户?成交客户:有钱,可是许多缺少出资商铺经历90%的客户为出资需求,很少用于自营;以私营企业主,企业高层办理者为主,资金实力雄厚,单个具有丰厚的出资商业的经历;客户首要来源于布吉及罗湖、福田;客户看中本商业所在区域的商业缺失及商业对周边楼盘的掩盖。客户首要经过短信、call客、播送的途径了解到商铺的出售信息。现有客户整理:曾小姐:自由职业者,老公专门做出资,曾购买中心城3千万商铺,后退款,现告诉到她万科红铺王能够出售了,表明近期会到项目详谈;罗先生:华夏三级地铺转介,现已来项目看四次了,现已告诉三级商场业务员联
万科红商铺出售战略

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