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2018车位出售战略共享
位出售战略与事例共享陈利文未经授权,制止转发、转载车位出售的三种商场2我国房地产商场车位出售难易程度分三个等级p一线城市、强二线城市城区、弱二线城市高端小区以及部分高寒区域;简称为一线商场;p二线商场:弱二线城市中低端小区、三四线城市高端小区;p三线商场:三四线城市中低端小区、五线城市。3一线商场需求足够,只需战略恰当,车位都能卖得出去p客户购买力足够;p泊车位稀缺;p业主的车层次较高;p对车位的价值:使用价值和出资价值知道到位。4二线商场需求疲软,部分车位能卖出去p有购买力客户基数不行;p泊车位不是很稀缺;p车的价位较低,对车的保护认识不行;p对车位的价值(出资价值和实用价值)知道缺乏。5三线商场需求缺乏,大部分车位卖不出去p留鸟式客户,导致需求缺乏;p客户购买力不行;p车的价位较低,对车的保护认识不行;p小城市泊车不是特别困难,车位没有稀缺性;p对车位的价值(出资价值和实用价值)知道缺乏。6一线商场车位出售痛点:失去先机,导致车位出售周期拉长,价格也上不去p车位出售的先天对立点是:没有交房,客户买车位的活跃性不高,车位出售困难;交房之后,出售的主力撤离,人气和气氛缺乏,卖车位愈加困难。p车位真实合法的出售是比及大产权证下来之后,一般大产证,是要交房半年之后才办得出。p对车位出售注重不行,等住所到了尾盘期,“人丁凋谢”的时分才想起往来不断出售车位;p车位出售的主体从出售精英变成物业大姐;p采纳天然出售,没有套路。7二线商场车位出售痛点:能卖出去一部分,但出售率不高;价格不赔本。p犯一线商场的一切缺点,贻误战机;p出售姿势不行活跃,对商场潜力发掘缺乏:对“摇晃客户”引导不行;对车位的出资特点引导不行;出售车位的套路不行。8三线商场车位出售痛点:根本赔本出售,但仍然需求乏力,怎样呼喊都卖不动p犯一、二线商场的一切缺点:既无先机,也无挖潜;p三线商场最大的问题是购买才能缺乏,有购买资历的人买不起,有才能的人没有购买资历。p除了惯例手法外,还有必要放大招去“赋能”。9车位出售要从源头处理三个认识101除了一线商场外,二三线商场在规划计划阶段就有必要慎重装备车位p车位积压直接蚕食项目赢利;p三线商场,车位卖一个亏一个;p政府一般是一刀切,许多四五线城市,如今的规划都要求车位比1:1;p到什么山唱什么歌,调子起高了后期唱不上去更费事;p人车分流卖点细化;p慎重建造地下车位,少建;p善
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