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济南龙奥金座项目陈述_177p_总部基地_出售履行战略
生小业主自行租借在租客及租金方面呈现的紊乱局势。
• 租借商场及竞赛项目剖析、研讨与对策。
•运用多种途径与手法强化租借推行。预定期 稳固期
阶段方针:为出资客及租客供给专业化、全方位的服务,进步入住率 为
项目在本阶段的增值供给保证。
• 以优质客户及大客户为要点,进行租借推行。
• 进步租金面价,制作租金上升的商场影响。刁钻型
安稳型 非理性型
斗胆型对出资回
报的要求
对出资风
险的要求
出资客户类别刁钻型
斗胆型报答
危险刁钻型客户
特色:对收益要求较高,但不肯承当较高的危险,此类客户可进一步分为坚持型和可压服型。
应对战略:
• 首要经过有用的沟通正确判别客户是否能够被压服,更简单倾向于安稳收益仍是高收益,
然后施行针对性的战略。
• 关于坚持型客户能够视其重要性予以满意或抛弃。刁钻型
危险斗胆型客户
特色:对收益要求较高,但乐意承当较高的危险,此类客户对房地产商场看好,一般喜爱在
项目推行前期介入。
• 此类客户是项目推行前期的首要客源,在项目预定阶段应尽或许多地将信息传达给此类客户
。• 此类客户的购买动因是出资的较高收益,因而,可经过选用恰当的价格战略刁钻型
危险稳健型客户
特色:对收益要求不高,一起不肯承当较高的危险,此类客户归于保存型出资者,对往往在有较
大掌握的前提下才会作出出资决策。此类客户是强销期的首要客源,能够接受较高的价格。
• 因为包租不合法,购买有租约的单元是此类客户最为典型的出资方法,为招引此类客户应大力
进行预租及租借推行,为其供给保证或决心。
• 在预售期也可经过新闻宣扬、优质服务等方法,人为下降其对危险的认知程度,促进其间一部
分客户在预售期成交。刁钻型
安稳型 非沉着型
危险非理性型客户
特色:此类出资客户存在非理性的性情成分,往往对出资的危险缺少判别力,简单被引导而发生
“跟风”行为,差异于斗胆型客户对高报答的寻求,此类客户关于报答要求不高或不去准确核算。
• 此类客户一般出资较小,但为数并不少,因为其简单被引导,必定力度的媒体宣扬及推行是争夺
此类客户的首要手法。
• 因为其对价格较不灵敏,因而在小单元推行时对此类客户可坚持较小的扣头。结 束 语
本陈述从整体营销战略的视点为均龙奥金座写
字楼项目供给了一系列营销定位与施行的开始主张
结构。我司在往后与贵公司的协作中,制订出更为细
化的营销战略与施行计划,咱们有决心与贵司通力
济南龙奥金座项目陈述_177p_总部基地_出售履行战略

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