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招商_上海招商雍华府项目出售训练_215P_案场作业_规范理念
客户之所以会购买,首要原因是:、 产品条件与客户需求相符合;、 客户十分喜欢产品之各项长处(包含巨细环境);
3 、 业务员能将产品及巨细环境之价值表明得很好,客
户以为本产品价值超越“表列价格”。 议价进程中,业务人员有必要掌握以下准则、对“表列价格”要有充沛决心,不容易让价。、不要有底价的观念。
3 、除非客户
A 、带着满足现金及支票能够下定;
B 、能够有做购买决议的权力,不然别作“议价商洽”
。4 、不要运用“客户出价”作价风格整(即以客户出价作
加价)。因而,不管客户出价在底价以上,或以下,都
要回绝该价位。(表明公司不可能承受)5 、要将让价视为一种促销办法——让价要有理由。
6 、按捺客户有杀价想法的办法:
A 、坚决情绪,决心十足;
B 、着重产品长处及价值;
C 、制作无形的价值(风水、名人住邻近等)
7 、促销(自我促销、假客户)要入情入理。 议价进程的三大阶段、初期诱惑阶段、引进成交阶段
3 、成交阶段 议价技巧、议价技巧之最大准则、压榨下订,且诱惑对方出价(先由买方出价,再予回
绝)。要掌握买方议价的心思(买方出价的原因)。
3 、投石问路(买方不出价时,运用少数扣头来诱惑对方
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