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易居置业参谋归纳训练材料
一部分根底课程……………………………………5一.出售人员基本概念………………………………6二.房地产基本常识…………………………………22三.房地产修建常识……………………………….42四.物业常识………………………………目录五.出售的标准化行为规范…………………….…75六.房产出售常见的客户发问……………………103七.出售常见问题及解决方法……………………115八.怎么把握顾客…………………………………131九.怎么成为一名优异的业务员…………………152十.接电话技巧……………………………………159十一.出售技巧…………………………………168十二.盯梢客户技巧……………………………198十三.促进成交技巧……………………………207十四.了解购买者主意…………………………239十五.考核制度…….…………………………248榜首部分根底课程一、出售人员基本概念(一)出售参谋责任:1、公司形象代表作为一个房地产公司出售人员是代表公司面临客户,其形象代表公司形象,服饰整齐与慎重会给客户留下好形象,增加对公司的决心,拉近两边间隔。2、公司运营传递者出售人员清晰自己是公司与客户的中介,其主要职能把公司运营传递给客户,到达出售意图。3、客户的购房引导者,专业参谋出售人员要使用专业为客户供给咨询便当服务,然后引导顾客购楼。4、将楼盘引荐给客户的专家出售人员要有肯定的决心,并有必要做到三个信任:信任自己所代表的公司信任自己所推销的才干信任自己所推销的产品这样才干充分发挥推销人员的推销技能。由于:首先要信任自己的公司。在推销活动中出售人员不光代表公司,并且其工作情绪、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会诺言和开展的远景。其次信任自己,信任自己能够完结推销使命的才干,是推销成功决心的来历,并能发生动力与热心,充溢自傲和决心去全心投入,创出最好水平。最终信任自己所推销的产品。关于有需求的顾客,信任自己推销的产品名副其实,然后也信任自己的产品能成功的推销出去,这样就能够确定自己是推销楼盘的专家。5、将客户定见向公司反映的前言6、客户是最好的朋友出售人员应尽力采纳各种有利手法建立更好的形象、诚实的情绪,拉近与客户的间隔,消除戒心,使客户感到你是最好的朋友,处处为他考虑。7、客户是商场的收集者出售要有较强的反响才干和应变才干,并有丰厚的业务常识及对房地产商场敏锐的触角,这
易居置业参谋归纳训练材料

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wanan520202013-08-06 13:43:02 说:训练内容完好全面,对置业参谋有极大的协助。
简略谈论 奖赏2个币

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