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世联-南京万达华府出售确诊后期营
005-8-28南京万达华府出售确诊、后期营销战略与履行计划谨呈:南京万达股份有限公司版权声明:本文仅供客户内部运用,版权归世联地产参谋(我国)有限公司一切,未经世联地产参谋(我国)有限公司书面答应,不得私行向其它任何组织和个人传阅、引证、仿制和发布陈述中的部分或全部内容。2商场现状万达华府和同类楼盘出售状况计算项目名称总体量开盘时刻现在推出量现在出售量出售率推出量出售率总体量出售均价出售率万达华府10万8个月3.8万平米0.3多平米~5套万科光亮城市20万9个月5.3万平米1.4万平米~15套拉德芳斯20万8个月4.1万平米1.8万平米~15套嘉业阳光城20万5个月5万平米0.4万平米~6套中海塞纳丽舍20万1个月2万平米1.5万平米套朗诗世界30万5个月4万平米1.4万平米~30套顺驰滨江奥城40万12个月13万平米6.3万平米~40套金马郦城26万18个月9.4万平米5.1万平米~30套紫鑫中华广场20万6个月20万平米3.8万平米~50套南京欧洲城34万半个月4.8万3套(认购)00————3问题杰出咱们看到1、大部分楼盘月出售少于30套。2、以上楼盘半年出售量占总体量不到10%。占上市量31%。3、万达华府半年多出售36套。问题一:整个区域商场出售欠好问题二:万达华府相对同类楼盘出售欠好4开发商困惑处理核心问题商场将会怎样?项目的问题在哪里?未来应该怎么做?详细难题是不是暂时不动,等一等行情?是不是要降价才干拉动出售?二期是不是按期发动?包装是不是要整改?。。。5第一章:体系处理计划6考虑途径图——重要的事商场供应状况客户需求心思开发商心思趋势研判商场等候?调价出货?河西商场有问题?战略挑选本身履行有问题?上门量少?成单率少?客户途径问题宣扬途径问题房号组织问题招引客户手法保全体系问题逼定支撑体系履行体系商场吸纳量查验上门客户查验本身定位有问题?产品定位问题?性价比问题?产品结论及主张形象定位反省价格定位反省形象调整主张价格调整主张战略定位新性价比体系7河西商场是否有问题三方博弈供应开发商需求等候仍是举动?8河西房地产供求失衡份额全市最高上市总量待出售面积出售速度(2-5月平均)估计出售时刻南京市797万470万62.6万/月7个月城北67.2万26.9万6.75万/月4个月城东54.8万27.3万5.46万/月5个月城南96.5万49.7万8.66万/月
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