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-黑弧奥美京西金泰丽湾推行战略0507
013京西金泰丽湾推行战略思路研判Part1项目了解经过几回高密度的沟通咱们重复考虑毕竟什么样的词语能够表达丽湾的价值门头沟老城区中心配套快捷的交通完善的医疗教育设备绝佳的自然景观资源项目本身精美的产品和园林景观规划当然,还有合理的价格面临首置和首改的客群新国五条拔擢刚需的布景之下丽湾,无疑将是一个绝佳的挑选但是,怎样用一句话来包括他的产品价值?咱们与新城的价值优势挑选在于咱们依附于老城区的中心配套这是一个减法游戏门头沟老城区中心配套完善的医疗教育设备快捷的交通绝佳的自然景观资源项目本身精美的产品+园林景观京西中心醇熟自然美宅产品物理特点定位京西中心醇熟日子美宅这是根据产品物理特点的定位也是咱们安身门头沟,强化老城区中心价值的差异化背书But今日丽湾面临的出售课题是怎么完成两年内短平快出售地缘性客户,对咱们中心方位的激烈认同经过价格和产品层面强化,以及途径拓宽和活动联络保护在出售层面不存在较大的抗性和压力所以今日,丽湾要处理的中心问题是怎么将外溢客群重视最大化传达要处理的中心出题是怎么最大极限招引外溢客群的重视,让丽湾成为他们的首选?外溢主力客群首置+首改从主力户型数量和面积区间上来看咱们把方针客群确定为首置(要点强化一步到位)和功用型改进两种从作业区分来看大型国企员工(首钢、航天、京煤)公务员、教师、医师以及晋元桥和定慧桥之间拆迁居民置业意图:现住小区环境较陈腐、运用空间上现已无法满意家庭日子所需,但因受经济条件限制(海淀石景山房价的继续走高),他们的可选规模相对狭隘,只能被逼外溢他人眼中他们可能再一般不过辛苦近半生,支付自己的悉数为爱情斗争,为孩子打拼,为爸爸妈妈尽孝。有人说,他们是最辛苦的一个集体也有人说他们是担负最多压力的一群。他们是有责任感、寻求质量与档次,活跃斗争的城市中坚但“城市中坚”是个太过于泛泛的概名词从传达的视点讲,咱们很难将他们界定族群因而,咱们从购买需求上对他们进行了区分首置——对爱情的许诺从结业到作业,从恋爱到成婚从未能给你一份实在的安全感这几年,奔走喫苦一次次的搬迁每次看着你拖着疲乏的身体作业回家面临我,却仍然浅笑睡去的神态恨不得把最好的悉数给你每一次的神往每一次面临美好时的等待与徘徊毕竟被淹没在实际的严酷里美好,总是离咱们很远而我,却一直在等待首改——对爱人和孩子的许诺自从这个小家伙的来临咱们每天都在忙乱中寻觅最原始的高兴你和他,带给我人生
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