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及时沟通度惠州保利·山水城整合推行沟通案
利·山水城2012年度整合推行沟通案从自我总结开端看看下一年咱们的使命商场类别墅物业去化速度慢,均匀去化率只要1套/月。明星联排产品,总价超越200万,商场承受度较低。社区商业气氛尚未能展示,区域方位优势不显着。洋房价格比照片区显高,商场客户的认可度不高。货量盘点剩下货量(截止2011年11月27日) 产品套数面积金额(万元)独栋类独栋联排洋房公寓商铺算计年推售货量产品 单位套数面积金额(万元)预售时刻联排大三期月份洋房年头洋房V1-V2 月份算计  上半年尾货去化为主,下半年新房源入市洋房、高层客户堆集情况相对较好,其间大户型产品出售难度较大。除洋房、高层外,其他可售物业均为类别墅的中高端物业类型,现在客户堆集缺少。洋房的可销套数超越了整盘的60%,洋房的出售情况将直接影响整盘的回款计划。1、商场欠好,压力很大2、存货优先3、客户储藏有限4、品牌影响力不行下一年面对的营销压力:曩昔的一年,咱们在做什么?2011年第一阶段部分线上推行展示:事情:私家宴时刻:3月19-3月20地址:山水城别墅样板房事情:啤酒节时刻:5月28日地址:山水城前广场2011第二阶段部分线上推行展示:事情:国宝展时刻:9月27-10月4地址:山水城前广场及营销中心作用:到访15000人事情:深圳秋交会时刻:10月1-10月5地址:深圳会展中心作用:等级客户2300批,上门230批中心价值不明确项目风格形象不显着山水城在推行、展示、体会中对优质资源缺少系统性的要点体现,在卖山水资源、卖产品高度、卖品牌形象、卖性价比,什么都说,什么又都点到为止,在商场上难以梳理起显着的项目形象印记。项目中心诉求不明晰难以传达具有打击力的项目价值前期诉求内容过多侧重于项目山水价值,但实践上其并不是项目中心的竞赛利益点(和竞赛项目比较,项目的山水资源价值缺少显着优势),关于不缺山水资源大盘的惠州客户来说,山水资源具有的吸引力有限。品牌活动影响力大但实践发生的出售转化比较有限啤酒节,国宝展等品牌活动取得了较好的现场作用,品牌实力和知名度取得了必定的展示和提高。但因活动主题与项目的价值展示关联度不大,在高人气的参加情况下,实践发生的出售促动力比较有限。曩昔的一年,咱们的竞赛对手在说什么?佳兆业东江新城五矿·哈施塔特五矿·哈施塔特方直·珑湖湾中信·水岸城说体量——东江新城:南我国·400万㎡栖居名胜说资源——哈施塔特:
及时沟通度惠州保利·山水城整合推行沟通案

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无敌小毒斌2013-09-18 23:03:48 说:山水城很不错呀!定位大江北,间隔CBD就几分钟车程!
简略谈论 奖赏5个币

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