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蓝色构思-万科-上海万科红郡项目广告推行计划-70PPT
科红郡推行计划提报蓝色构思万科红郡项目小组形象便是对项目中心价值的解读!那么,“STRATFORD万科·红郡”的中心价值终究是什么?这就需求咱们对项目的一切价值进行从头整理,一起运用竞赛环境、顾客性质、推行阶段、产品支撑力和广告环境五个规范之下进行考评序项目价值整理一A、根底价值——世界校园带来的外籍教育气氛一剖析:世界校园是真实引起购买的初始动机。但这是为区域共有的利益。在咱们有着显着的竞赛对手的前提下假如以此为形象基点,很难与竞赛对手构成差异化,必然导致形象单调。 一起,在产品上咱们难以连续。尽管案名“stratford”有必定的教育特点,但这种填入式的说辞很难令人信服一从推行阶段上,咱们在第一阶段抛弃这样的客户初始价值是不明智的,那样会使得方针客户丢失。怎么办?处理:“世界校园旁的TOWNHOUSE”尽管不能成为形象基点,但却是扩流的大好说辞,因而,它应该作为形象的重要支撑信息,在各种传达渠道上始终保持与受众的碰头率。B、文明价值——英式生活办法和莎翁文明一剖析:由某种修建形状引导生活办法是现在许多楼盘通行的形象办法,期望籍此能增加项目的附加价值。可是,这种做法一是在上海已经有许多先例,二是咱们的方针顾客挑选比较理性,即便是针对国内出资客户,在阅历了一轮商场洗礼之后,这种文明帽子的办法也很难让其动心。在项目露脸最需求力气的阶段。此点与第一点比较尚稍嫌脆弱,所以更难构成形象基点。一在产品上,咱们的修建并不是原汁原味地英式风格,在规划之初也没有考虑莎翁的气氛。可是,咱们究竟给项目找到了一个有利的故事,一起这样的故事关于顾客了解产品形状和文明气氛究竟很有协助。怎么办?处理:寻觅新的价值观使用这种文明。一起经过接待处的装修风格,平面视觉恰当的气氛和分众媒体的传达来提高项目的质量感和人文本质。C、质量价值——独有的全面家居处理计划和世界化的流程运作一剖析:这项价值是咱们差异于竞赛对手最杰出的优势。从差异力便是竞赛力的视点动身,似乎是对的。可是,独自以一个室内的寓居质量来支撑整个项目显得气量过小,一起和方针顾客关联度不高。一从竞赛的视点说,咱们假如逃避这个最能与竞赛对手构成差异的价值点,总是觉得惋惜。怎么办?处理:以此为差异源点,而不是形象结尾。扩展项目形象。形象战略二曩昔的一个月,规划部、出售部和出售公司在产品知道和周边竞赛状况和方针顾客调研方面作了很多作业,
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