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万科·青岛小镇度广告传达战略提报0202
l万科·青岛小镇2013年度广告传达战略提报2013小镇再动身目录PART1回望2012PART2瑞博观念PART3策划年广告推行回忆2012广告推行2012年广告推行的效果与缺乏1,全体项目形象建立;2,西海岸之心区域价值充沛开释;3,西海岸之心世界半山小镇的诉求开端开释。2012之效果——1,10月-11月初,推行主题稍显紊乱;2,没有触及产品能为客户带来哪些利益;3,知名度(尤其在青岛的知名度)仍有进步空间;4,部分客户关于项目榜首居所特点的犹疑亟待解决。2012之缺乏——2012出售及客群剖析回忆2012年出售完结13亿!2012年剩下货量巨大一期独栋38套+双拼36套二期联排159套+叠拼88套0-50岁的主力客群,客群年纪偏大身份以私营业主,中高管为主寓居区域以开发区、胶南和外地为主要区域相同,作业区域以开发区、胶南和外地为主要区域客户来访途径主要为朋介、短信和野外。2012年剩下货量巨大!货量大,货值高,怎么找到更多的实力客户完结2013年上半年剩下货量赶快消化?PART2瑞博观念从深圳东部华裔城看大盘推行头绪【成势】2009年前旅行地产为先,知名度及影响力传达【成城】2009-2011年,地产项目推行发动【老练】2012年,旅行+寓居=日子成势成城老练大盘推行头绪遵从以上大盘营销过程中的普遍规律,2012年,青岛小镇起步“成势”,2013年,小镇向前一步,迈向“成城”的阶梯。提出观念之前,再看一个事例世茂·御龙海湾大连金渤海岸旅行休假区,总出资500亿,为现在国内规划最大的高端归纳项目,也是世茂集团现在在内地出资的最大项目。在售产品:三期80-130㎡蝶苑80万-100万元/套;100-750㎡海上花园别墅165万/套起,60㎡公寓60万/套,联排245、277、289、251㎡350-2013年8月,该项目开端与瑞博达到协作。4个月推行,完结出售15亿,成为北我国别墅销冠。作为相同的高端归纳地产项目,世茂·御龙海湾2012年的推行轨道值得咱们研讨。2012年8月建立整盘形象“以一座城,满意对大海的悉数幻想”【榜首步】2012年8月提出概念——我国侨居地产元年“移民海上侨居我国”【第二步】2012年8月解读概念(报广7连版)以【生态侨居】【亲子侨居】【健康侨居】【时髦侨居】【圈层侨居】完结了侨居从「概念」到「体系化」的品牌标识【第三步】2012年9月
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