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博加广告三亚中信半岛云邸推行计划
海博加广告2012年3月反经历2012年中信半岛云邸推行计划2011,咱们的出售节点改动,反击频率很少,在商场上的声响很少;2012,半岛云邸开端出售,需求发出声响和强有力的攻防营销思路。数字下的半岛云邸半岛云邸:虚与实的结合两个数字:25米山海高度,4.8米挑高客厅很牛,但也只不过很牛。客户买的是牛!但这个项目更牛,也仍是由于这两个数字。所以,买咱们项目的人,买的是数字,拥有的是体会。相同是卖数字,半岛云邸该怎么卖?肯德基KFC:一张汉堡实景图+11.5RMB经历:这叫裸卖!并且还卖不贵!假如半岛云邸也裸着卖,那么好的资源将一钱不值。但穿戴卖,没时刻了。半岛云邸能裸卖吗?能,可是相同的道理,跟着那些裸卖的项目相同,咱们只会卖不贵。鹿回头半岛至高处,最好的山海资源。裸卖也一定能卖出去,但不能实现最大利润化,那咱们对不住这块地,也对不住自己。站在反经历上的考虑:半岛云邸不能裸卖!半岛云邸要裸卖吗?答案:要裸卖!理由:商场改变,快速出售回款、获得成绩。从半岛云邸的实际动身,咱们需求在价格上裸卖。可是,咱们不能像常理相同把数字感和体会性裸卖!对此,咱们的战略应该是——裸卖&不裸卖1、线上不裸卖2、线下再裸卖详细到推行上,半岛云邸要穿戴衣服卖——线上传达:数字感,要美丽刻画贵气的形象;线下传达:裸卖,让客户得到真实价值。数字,让咱们树立了位置和优势——可是,客户也只是知道,怎么让客户体会到?经历告知咱们,数字,往往利诱咱们经历反过来,也只要数字降服咱们。让咱们看半岛云邸的几组经历之谈……经历:大师级规划反经历:一个让房子溢价100%的规划师经历:25米高度反经历:也许是三亚海拔最高的房子经历:4.8米挑高客厅反经历:能看到全三亚夜景的房子经历:五星级酒店、海上音乐厅、VOLVO游艇码头……反经历:三亚最洋气的海湾25米、4.8米…关于鹿回头,客户远比咱们幻想中了解;这些数字以客户的经历,来得快,去得也快。客户留下回忆,是由于这些数字,让客户买单,就让体会这些数字,感动他们。换而言之,半岛云邸需求反经历传达。经历:传统地产,阶段传达。反经历:旅行地产,单对单点状式客户触点,节点传达。站在反经历上的营销推行——咱们需求一句slogan和定位语,遵循一切节点传达;咱们需求两个战略分步走,岛外反击和岛内防卫抓客户。slogan——听听客户怎么说项目说高度:“站在这儿的感觉很好,有山
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