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金侨新梅江项目战略提案
式包围金侨新梅江项目战略沟通方案【北京三联众合2014-1-13】我国的房地产现已开展多少年?卖房子简单,造精品难。房产开发需求360度全能在风格现已不能卖房的今日,【法度】能成为中心价值么?一.产品解析解放南路新梅江43#地,北临太湖路,南临南兴路,东临内江路,西临双林西道及沂山路区域方位板块规划有工业有生态“两区、三轴、四带”为结构;以四大生态系统为依托;分南北两区北区将成为商务办公区,成为“总部基地、高新技术服务和新区”;南区则以生态寓居为定位,将成为一个“新梅江”新梅江,出手即不同老梅江。地貌资源外部生态湖景公园内部中心园林景观新梅江三竞品中,咱们仅有。产品本质12万体量,出售周期短;㎡法度风格修建,天然的豪宅基因;90-130户型、包含㎡100三居等优质户型,快销空间大;㎡具有幼儿园、会所配套,一起还有少数商业。直观定论:干流功能型改进类产品全体本质较高端直接竞争对手:城投新地块同级户型项目优势:板块概念较为优质全体规划比较梅江有了巨大的进步能够得到梅江杰出的前史形象下风:作为“环内生地”,不利于高端形象跨区域成交成为难点梅江的认知度和认可度无法彻底承继二.客群判别客户地图客户描绘梅江:现寓居面积在90以下顾客㎡(海逸长洲等)现寓居地的购房原因多为婚房,或独身居所。家庭成员(妻子、孩子)的增加为改进的首要原因,身处梅江、见过优异产品(水晶城、蓝水假日),一般产品很难感动。小海地:三大园改进客户(龙博花园、玉峰花园、四季馨园)对现有寓居环境不满,人文环境及生态环境是这类客户最大的招引点,产品自身的传统优势也是能感动客户的重要因素。客户特色梅江:小资情节明显的知性集体愿意为一些日子概念、日子感触性质的东西买单,业余日子丰厚,寻求潮流与档次,见过好的产品。可认为一些抱负寻求而抛弃实践的利益,跨区域购买难度低。从事的作业多为偏重于经管方向如银行、企业会计等小海地:从实践出发的理性集体工作特点倾向理工类,如机械、IT等职业,考虑问题比较多面,作业中勤勤恳恳,业余日子比较单一,圈子较小短少必要的人际交往,不会为不必要的事物投入资金,希望意为物有所值的东西而消费。客户总结两类彻底不同的消费集体,但都归于中心阶级,也是社会的国家栋梁。都不会有太大的地缘抗性。尽管重视点不同,但对产品的要求都很高。如安在推行中有用的调理产品与日子感触的份额成为要害(梅江客户能够靠产品招引注
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