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合富光辉_上海万科金色城市营销提报_45p__世界新都汇_出售推行战略f
升温、依照区域、客户层次,换房周期将客户资源进行细分
升温不同寓居区域和社会层次的客户对项目要求也有不同,客户细分之下能够有用向各类型客户引荐万科项目
;别的还要针对到达换房周期的客户进行细化。
发动老客户:、万客会会员扣头完成——万科金色置业卡
发动万科金色城市置业卡,客户前期可参与活动,后期自己认购或介绍新客认购均可给予必定程度的积
分,并取得额定购房优惠,或许在年终时交换各类礼品。营销节奏
4 、 5 、 6 月 7 、 8 、 9 月、、月核爆
房展会、样板房敞开—快速告知商场金色城市三期已箭在弦上
十一房展会核爆
7套 =7组蓄客
主张入市价:8元㎡三、团队建造保证军事化办理准则:凝聚力、战斗力、刀锋履行力
办理准则办理准则
万科化准则:万科军团进阶生长方式
万科新兵集中营 导师引进准则 万科老兵加油站
• 新人军训(周):
培育新人团队认识
• 万科化操作训练(周):针对万科现场
操作流程的体系化培
训;• 出售线实习(周):
经过实战查验学习成
果,经过后方可进阶;
•对导师引进:
对新人装备对专
人导师,为期个
月;• 导师责任制:
新人实习期间,佣钱
与导师对分;新人如
违背现场办理准则,
导师负连带责任;
• 工作司理人训练
(每半年期);
• 定时举行各地分
公司的沟通学
习;• 约请各界精英举
报跨界营销培
训;• 定时举行全国各
地优异项目学
习;查核机制
定制化查核机制
项目人员查核组成
出售人员方针
月度出售使命完成率
( 3)月度签约完成率
( 3)万客会入会率
()月度出售回访满意度
( 3)策划专业方针
履行力( 4)
拓宽奉献
( 3)专业奉献
( 3)出售司理方针
案场办理履行力
( 3)客户满意度完成率
( 4)出售人员全体方针
( 3) 以万科月度查核方针
为模型根底,结合公
司实践,以方针加权
方式构成项目各成员
的归纳查核体系;
 按职工功用查核方针
区分,各功用年度评
分最高前三名,颁发
万科合富认证的星级
证书,享用优先选拔
录用及国外旅行机
会。绿色通道
万科军团后备保证 —— 合富光辉集团公司强壮输血体系:依托合富光辉集团巨大
的服务链体系,为万科
团队拓荒专业绿色通
道,定时安排职工到集
团各部门进行训练,培
养“一专多能”的复合
型人才;每年一次的全国性招
聘、职工引荐加上专业
的训练体系,保证了合
富光辉强壮的造血功
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