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_长沙_长沙万科城_商业1718128824
沙·万科城2011年11月2日项目一期及二A地块商业营销战略陈述商业营销不能像住所营销相同,商业需求的便是气氛与气场!万科城商业有必要站在项目全体运营的基础上战略项目运营所要抵达的中心方针:经过商业价值的发掘,提高项目全体价值。商业提报布景:陈述触及规模:项目一期底商、二A区域底商及二A区域独立商业。总面积4389.58,共㎡72个铺面,其间一期底商、二A底商现在都已抵达预售条件,二A独立商业修建主体已完结。一期底商S313#底商S2此次提报的根本方针:项目商业价值最大化发掘全体战略步走:营销战略招商战略推行战略全体定位1、开福区寓居环境优胜,但经济开展一向被笼罩在“南帝北丐”的说法之下,给人以距离感;2、以湘江世纪城为主的城北商业逐步问世,商业气氛逐步构成,但在城北呈单极化开展;3、经浏阳河与京广铁路的间隔,项目区域内的商业简直为零。问题1:万科城片区商业价值评判——现状一:商业气氛缺乏区域全体商业价值偏低,地段不老练。地段抗性导致客户出资的心思保证不强。1、新开发区域,周边老练小区不多,固定消吃力有限;2、开发起步阶段,人气、市政、交通配套极度不老练。开发起步阶段,周边人气匮乏,珠江共城约800户业主及消费才能较低的外来务工人群是现在人流首要构成。片区商业价值评判——现状二:人气匮乏考虑:消费人流及商业气氛,是商业出资者、经营者挑选最重视的点,面临商业气氛缺乏、人气匮乏现状,万科城的商业该怎么定位?现状之下的问题:寻求化解……价值认同点1:化解客户对区域的抗性城市新中轴,开展咽喉地段,福元路过江大桥河西滨江新城,区域开展及增值潜力是化解商业购买客户对地段抗性的有力说辞。开福区经济产业带向北延伸趋势现已越来越显着,本案所在区域将真实成为以开福区政府为中心的区域级政治、经济及文化中心。城市东、西联通日近频频,福元过江大桥将合万科城牌黄金区域的咽喉地段。价值认同点2:处理客户对地段的抗性地铁一响、黄金万两,福元路过江大桥两层保证,轿车北站改建扩张,未来人气不是问题。地铁一号线、福元路过江大桥炽热施工中,芙蓉路双向10车道,再加上双向六车道福元西路,路途灵通指日可下,必定层面上可化解客户抗性及顾忌;2013年地铁1号线估计通车,无疑是商业价值点中最给力的一点,有人气,有人流,就有财富!价值认同点3:处理商业气氛问题大型商业规划+四大社区规划,周边开展利好支撑商
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