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战略与构思全系1-9(中房信)-355页
《战略与构思》全系1~9部分大集合2011.8房地产智库榜首部分房地产营销基本概念与逻辑理直气壮,提纲挈领,营销人员的逻辑与理性,是决议其专业水平的要害。该部分以西方经典营销理论为经,以我国房地产职业为纬,抽丝剥茧,拨乱反正,让营销体系条理清晰,让操盘手方向清晰。第二部分房地产品牌、营销与广告的联络三个常常被混杂也常常被异化的范畴,联络扑朔迷离,一言难尽。在清晰基本概念与逻辑之后,从不同身份不同视点动身,看品牌、营销与广告在房地产工业链条中的位置与效果,让你恍然大悟。第三部分房地产项目魂灵的探寻做营销不难,难的是做有影响力的营销。推行也好,出售也罢,定位是条件。不管前期项目定位与产品定位,仍是后期品牌定位与广告总精力,魂灵之于项目的含义,许多人不明白,更多人不知情。第四部分地段与营销不动产的特殊性,地段价值最大化的各种或许。前期定位、产品规划、营销战略、推行履行、广告传达、出售安排,地段怎样用?好地段怎样更好,差地段怎样转化,地段价值重塑有什么方法论?让事例告知你。第五部分客户与营销顾客洞悉、客户调研,都是房地产营销范畴最为重要可是做得最欠好的部分。从广告动身,客户需求怎样剖析?从产品动身,客户需求怎样满意?从出售动身,客户抗性怎样化解?高端物业的有钱人消费阶级的当下日子状况究竟为何?第六部分产品与营销产品为王,营销为道,王道之论,权且不争。产品决胜,你信或许不信,它都在那里。营销与广告,怎样让产品更给力?产品品牌与项目品牌、企业品牌怎样相互促进,怎样逾越竞赛?这个,能够剖析!第七部分现场、途径与活动赶羊入圈与关门打狗、放火与杀人、打雷与下雨,一个处理来人量问题,一个处理成交率问题。在不同商场环境下,不同企业的不同项目的不同阶段,该怎样完成?各种战术组合有没有方法论值得学习?第八部分竞品、推售与价格知己知彼,百战不殆。做好自己,才是要害。战略目标之下,企业、项目与阶段的“踩对点”,是房地产营销的要害问题。成功事例与失利经验,一线城市与四线小城,战略有何不同?第九部分地产广告创作方法原创方法论《地产广告地图》、针对不同物业类型的体系事例剖析《地产广告六脉神剑》、针对不同创作方法的事例剖析《地产广告七种兵器》,或许是职业最为体系的总结与共享。对了,还有怎样取案名的专题。11基本概念基本概念与逻辑与逻辑22品牌品牌营营销广告销广告33项目魂灵项目魂灵探寻探寻44地段地段营
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