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乐投letou师国家职业资格认证考前培训讲义_53页_肖劲_创世德_北京大学英杰交流中心
是这种,没有什么价格高低,没有什么远近之说,必须去那家医院,必须看这个病,医学
上的行为学绝大部分都属于急需,没话可说,所以为什么别人的钱好赚?因为他是急需,这个钱是最好赚的。
第二是必须,也是比较好赚的钱,女孩要化妆,这都属于必须,所以钱好赚,包括我们
的住房也是一样的。
第三是享受,我享受了,高兴了,比如旅游,这属于享乐,吃饭、唱歌,都是属于享乐,
有些是两个叠加的,这里面都互相叠加。
第四是投资,没什么可说,买东西就是投资。
第五是储藏,就藏着,明年再用。
第六是赠与,也有可能。
房屋消费是什么?除了第一项以外,后面五项都有,这就是房屋消费,房屋消费恰恰
不是急需品,每个一个客户说我今天不买,明天就露宿街头了,因为人的弹性很大,我可以
住家里,跟朋友住、到学校住,单位解决,都可以。但都是必须的、都是享受的、投资的、储藏
的,可以赠与的,所以因为它不是急需的,所以很难逼着客户当时购买,那么怎么让他当时
购买呢?就是要挤压、就是要羊群效应,就是要积累再释放,明明一百套房子不卖,就卖两
次,一次卖五十套。
时间到了,我就不多说了,资料我会拷给大家,谢谢大家!
谢谢肖劲老师,用了一整天的时间给我们分享他的经验,在课程的最后,请各位同学再
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