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腾鲤-济南中海世界社区度推行
海世界社区2012年广告传达推行战略计划JCT腾鲤传达山东工作二部提案之前,几个考虑:•2011年地产商场已步入隆冬,2012全体趋势会怎样?•11年国社全城热销,已树立广泛知名度,12年怎么在此基础上占有更多商场份额?本次提案,主要在剖析商场与竞赛联络的基础上,体系整理中海世界社区2012年度整合推行战略。商场洞悉地产商场回忆“政府调控”2011年房地产商场关键词在房地产商场的博弈中,跟着国家调控办法继续发力,购房人张望心情稠密。榜首,火箭式上蹿的价格趋势不见了;第二,贱价房越来越多,可供挑选的房源越来越多;第三,房地产商的“特价房”越来越多,且已经成为常态;第四,房地产商场张望心情加剧,购买力缩水。2012年房地产商场,”促销”仍是干流因为方针调控及客户张望心情仍然没有散去,各地产商仍然以出货为主,致使商场上价格促销成为干流。出资类商场被限制,出资类客户很难昂首房地产商场未来看淡,出资者持谨慎态度,短时刻内房产出资将很难改观。2012商场趋势洞悉2012≠地产隆冬由卖方商场向买方商场的转化卖方商场,房子少买的人多,商场由开发商主导;买方商场,房子多买的人少,只要少量受购房者欢迎的产品,才干独得喜爱。刚需商场仍然存在很大的购买力本年房地产商场限制了刚性需求客户,下一年将会给刚性需求者留下开释空间,势必会让张望中的刚需客户做出“抄底”行为。商场时机点:从下一年商场视点研判,刚需置业者,会是2012年商场主力购买人群。对中海世界社区来讲,整合大社区资源优势,抢占刚需商场时机,是下一年广告推行要点。竞赛剖析从2011年竞赛态势来看,中海世界社区的竞赛,主要以大盘、大品牌竞赛为主。2012年这种趋势仍将连续。主要为以领秀城、绿洲世界花都为代表的大盘竞赛。以阳光100、泉景天沅为代表的周边项目竞赛。以恒大地产、绿洲集团为代表的大品牌竞赛。鲁能领秀城鲁能领秀城开发及推行思路剖析“大盘小盘化”做法开发思路:鲁能领秀城虽是大盘,但因为是分区域推售,本质便是许多小盘彼此叠加,缺少体系性规划。粗暴式开发,平地起楼,园林根本没有风情,交通体系规划欠好出行拥堵。修建质量差(起火),采暖方法落后。商业区与日子间隔太远等。广告推行:多从单点动身,如诉求校园,主打教育盘;诉求老练度,直接讲比周边大盘老练6年。恒大城恒大城开发及推行思路剖析恒大开发形式的仿制开发思路:恒大城项目自身方位偏、环境差(传统
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