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世联陈劲松讲座住区与商场的现象和
宅商场的四个神话——陈劲松为何如此?•为什么新盘价格会远高于同区二手楼的价格?•为什么入伙前后的楼盘遍及存在着价格落差?•为什么人们换房的频率会高过换洗衣机的频率?•为什么人们对住区的价值总是会在过后点评?•咱们凭什么去事前判别“七十年产权”价值?•立异的价值与失误的规则是什么?咱们处在经济调控的阶段中,相似的问题值得地产界思索简略体系与杂乱体系天然体系杂乱体系迄今为止,人类面临的体系社会体系规划体系社会天然房地产体系论:运用规划体系来讲杂乱体系规划简略体系杂乱体系的再知道-非有限因果联络-约束高级商品房-非强力所能操控-约束二次置业-各种目标只适用于描绘-整理土地商场非定性现象-商场自身阐明它的规则-约束土地储备住区开展是复合体系顾客认识住区与城市联络单体与住区联络人与住所单位联络顾客神话规划与配套神话技能神话户型神话顾客神话(1)假定:顾客是天主,他们了解自己的需求而且理性做法:查询问卷顾客参加前期定位策划细分商场顾客神话(2)事例:深圳中心区-星河世界效果图全景顾客神话(2)事例:深圳中心区-星河世界全景顾客神话(2)事例:深圳中心区-星河世界跨国经理人查询顾客神话(2)事例:深圳中心区-星河世界跨国经理人查询顾客神话(2)事例:深圳中心区-星河世界纽约工作室样板房顾客神话(2)事例:深圳中心区-星河世界成交客户年纪剖析12%2%成交客户工作剖析20以下以上成交客户付款方法6%2%关外成交客户寓居区域剖析1%4%公务员管理人员经商学生职工其它专业技能人员福田南山6%22%一成首期二成及以上一次性付款其它罗湖20%香港外地国外4%56%其他70%成交客户剖析顾客神话(2)事例:深圳中心区-星河世界广告顾客神话(2)事例:深圳中心区-星河世界顾客神话(3)事例:深圳地铁4号线扩展区顾客分类研讨•顾客要害购买因价格素可概括为六类:•价格•功用•享用•身份•情感•出资出资功用要害购买要素情感享用身份顾客神话(3)事例:深圳地铁4号线扩展区顾客分类研讨•根据顾客对要害购买要素的偏好,顾客可分为七个类型价格型:满意根本运用功用,对价格灵敏,可高情感型以忍耐较多的缺乏•        功用型:寻求社区或城享用型身份型市功用的完全、便当、富贵•平衡型:寻求性价比,在价格、功用、身份等多方面获得平衡,但不同的人侧重点不同•享用型:寻求个人
世联陈劲松讲座住区与商场的现象和

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