镇江横山旅行项目榜首阶段《全体定位与开展战略研讨》264p (共264页)

镇江横山旅行项目榜首阶段《全体定位与开展战略研讨》264p
感，建立质量形象，一起推出多层产
品，回笼资金，操控危险，保证成功
发动多层
（花园洋房）
现金流产品
完成快速回现
二期（3年）
别墅（联排+独栋）
进一步提高高端形象 晋级多层产品，从花园洋房到大平层、
复式等，并随同推售独栋别墅，提高
区域价值多层
（大平层、复式）
标杆产品、现金流产品
提高区域价值，界说质量
三期（4年）
多层（城市别墅）
奠定区域质量形象，完成价值打破
持续晋级花园洋房产品，推出更低密
度、城市型别墅产品，打造差异化，
别墅与大平层的内部产品组合，满意
更广泛客户需求；一起针对工业人口
推出小高层产品，满意特定客群的需
求，完成区域价值，获取最大收益
小高层（7层）
获取最大收益
功用配比-分期计划住所用地定位
全体定位住所用地定位
全体定位
客户定位
形象定位
规划布局
修建风格主张
园林景观主张
配套及服务主张97
参阅商场上客户的特征，并结合项目定位，本
项意图置业客户为：
作业：大中型私营企业主、公营企业主
层次：中高层客户
意图：休闲休假、保值增值
重视要素：资源占有、高质量的质量和服务、区域规划利好
作业：小企业主、生意人、高档公务员、高档白领
层次：中层客户
意图：出资统筹休假
重视要素：增值潜力、资源占有（含软性资源）、规划利好
客户定位开端开展期 快速开展期
丁卯为主、镇江其他区域
为辅偶得出资客户为弥补
客户特征
规划期 老练开展期
阶段仍旧重视资源价值
、物业稀缺价值
来源地时
间重视休闲体会客户
寻求休闲休假的高
端体会型客户
寓居型高端客户
丁卯与镇江其他区域适当
镇江全市客户为主
镇江客户为主
项目建造 旅行用地一期
建造旅行用地一期建造完
毕旅行用地二
期建造旅行用地建造成
熟，区域开展成
熟【客户抢先曲线】：项意图客户跟着区域的开展与项意图发
展是一个不断演化的进程，开端开展期区域客户为主，跟着休
闲休假功用的完善开展，方针客群逐步扩大到整个城市
旅行用地及
新区的规划
利好住所定位
客户定位【客户演化趋势】：前期依托旅行用地规划和区域规划
，多以出资客为主，后期经过项目与区域的设备不断完
善，再由二居逐步向一居过渡
客户定位
寓居型榜首居
所出资休闲度
假第二居
所•规划利好带动投
资需求•区域开端完善、
旅行用地开端建
设，休闲休假的
需求开端出现
•旅行用地及区域
趋于完善，人口大
镇江横山旅行项目榜首阶段《全体定位与开展战略研讨》264p