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深圳华夏《住所定价战略及价格表拟定》训练课件
住所定价战略及价格表拟定》训练课件二级商场策划品控中心条件本次训练中心点均价拟定的办法论及考虑的逻辑维度价格表陈述的办法及关键2榜首部分榜首部分定价战略及办法定价战略及办法第二部分第二部分价格表陈述办法价格表陈述办法3定价考虑纬度次序考虑纬度1年度回款计划分化年度方针,拟定开盘方针及月方针2客户盘点及拓宽盘点手中客户、拓宽更有溢价才能客群3价格方针参阅4方针剖析5竞赛盘点同/跨区位、同/跨类型、商场标杆;本身系统盘点比对拟定定价战略当时一手、二手开盘成交价格、成交套数、正常月去货速度,产品剖析潜在供给供给量及去货量;典型楼盘定价战略预估等4传统定价办法三种根本的定价办法比较:方流法程特色本钱加成定价法产品本钱价格价值顾客本钱难以承认;缺少商场比较性。客户导向定价法顾客价值价格本钱产品客户的毅力难以掌握。竞赛导向定价法竞赛者产竞赛者价格竞赛者价值客户价格本钱5从商场的视点动身,能为商场承受;但未引进“方针”“客户”两者要素,因而尚不完善华夏常用定价办法(1)—“四维定价法”准客户准客户辅导辅导商场静态比准营销目营销方针辅导标辅导商场走势辅导6华夏主张华夏主张1、商场静态比准为使商场比照的价格更具有商场辅导意义,以及更好的杰出项目的特色及区域性特色,在挑选比照楼盘时,应该挑选具有商场比较价值的楼盘(一般为4或5个),并且具有典型性(至少1个)。怎么寻觅比较方针?有的项目感觉竞赛项目许多,怎么挑选?而有的项目又找不到可比方针,又该怎么办?7区挑选竞品维度——区位、产品线、层次、时刻域位比较区跨价中心点:挑选潜在方针客户意值域区类向挑选购买物业区近临域域区同较时刻比项潜在值价产品比较竞赛度低的产品8目房在售房房次新二手品型产品同类次产同档产品代替竞赛度高的产品价值承认比较要素及相应权重。比照项目1比照要素要素权重★比照项目2S1比照项目3比照项目i本项目分值景   f1 通t2   f2 t3   f3 修建规划t4   f4 户型规划t5   f5 园林规划t6   f6 会所t7   f7 开发商品牌t8   f8 物业办理t9   f9 产品理念附加值10%t1日子配套产品要素60%观交外部环境30%t10   f10 合计价∑∑ti×fiP0=∑Pi×Si÷格★比照项目:指最具比较价值项目,其权重应当恰当加大。9比较要素的挑选不该过多过细。应该依据不同区域、不同
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