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pdf 河南安阳市房地产商场调研陈述_181p_查询剖析总结f (共181页)

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河南安阳市房地产商场调研陈述_181p_查询剖析总结f
广告(单页折页)”。、“报广”、“户外广告”的相对
抵达率比较高,可是“千人本钱”也
较高,只是合适区域内形象比较高端
的项目,或许在项目营销节点时运用。
3、“网络广告”作为一种新式媒
体,有其他媒体不能比较的“低成
本,高抵达率”的特色,但此媒体手
段与项目方针客户群的全体素质有较
强的联络,所以一般不合适中、等级低
次的项目。
注:千人本钱是将一种媒体或媒体排期表送达人或"家庭的本钱计算单位,是衡量广告投入本钱的实践功效的方法。
PART Ⅳ 项目商场推行剖析3456789地段、区域 产品、户型 价格、优惠 交通、配套 出资、保值
传达度重视度
促定率■ 推行及媒体特色
卖点传达剖析:、安阳房地产项目在推行时,毫无
破例的都传达了其所在地段及区域特
点,但顾客重视度不高。、“价格、优惠”和“产品、户型”
是顾客较为会集重视的,前者,决
定了顾客对项目的挑选性,后者决
定顾客对产品的挑选性,在现在市
场以刚需购房者为主的情况下,应多
开释促销信息。
3、尽管“价格、优惠” 是现在促定
率最高的项目卖点,可是,从图表中
能够看到,现在对“出资、保值”关
注的客户占到了一大部分,而市面上
绝大多数项目并未在推行中将这一卖
点传达到位。
注:查询方法:房产网调研陈述,结合访谈。
PART Ⅳ 项目商场推行剖析■ 小 结
一、经过对商场在建在售楼盘的调研,咱们发现,大部分项目受商场
大环境影响,采用了比较保存的推行形式,不再盲目的投入过多的推
广费用,全体呈现一种“低本钱营销”的推行态势。
二、在媒体挑选方面,项目更多的挑选“传达率”较高的途径,比方
宣传品直投(派单、塞车卡等),但往往由于人力耗费较大,难以持
续。此刻,一些新式媒体则倍受青睐,例如短信、房产网广告,以其
传达率高,本钱低的特色,成了一种普众的挑选。
三、项目卖点诉求方面,深挖精耕项目本身特色,挑选避开区域内同
质项目的遍及诉求,“以点带面”的方法,更易于得到方针客户的共
鸣。四、尚有一些新的媒体途径值得开发,例如,与异业企业(如珠宝企
业、轿车商家等)进行联合,安排丰厚的SP活动,以“促”带
“销”;使用“微博”、“视频网站”等进行“微电影”、“微播报”
等方法的克己媒体推行;使用名人、名企、大众重视等相关的言论焦
点,进行事情营销等。如将这些商场上没有呈现的媒体途径善加应
用,在进步项目知名度方面,必将事半功倍。
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williams_092013-10-14 19:23:09 说:这也是一篇观感不错的文件,我收获颇丰,只是个人见解
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