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ppt 世联_万江的打破之战风临美丽湾结案总结_77P_前期定位_营销战略_出售履行 (共77页)

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世联_万江的打破之战风临美丽湾结案总结_77P_前期定位_营销战略_出售履行
尾盘出售期经过对老客户的盯梢,不断 CALL 客,终究到达 98 %的出售率在后期仅剩样板房和大复式,单价在 6左右的情况下,项目组除了活跃 CALL 客
上门外,活跃与其他世联在售楼盘的出售联络,让其他楼盘把未成交客户转介
到美丽湾来,提高了客户的上门量,现场出售代表和项目经理紧密配合,
促进客户成交。
在后期仅剩样板房和大复式,单价在 6左右的情况下,项目组除了活跃 CALL 客
尾盘消化经历:世联转介在营销不时,对周边的政府规划,或许有规划趋势等未来利好要慎重。
因为东莞政府规划动作有着严峻的滞后性和不确定性,外来客户对东莞
政府的规划并不了解。咱们在宣扬时,不易过度扩大规划的利好,而且
补白或许改变信息,避免形成后期出售的为难。
在营销不时,对周边的政府规划,或许有规划趋势等未来利好要慎重。
项目使用新政中心的区域规划作为特点定位,在沙盘上表明而且侧重宣扬
,而在项目出售的两年里行政中心经过 3 次方位改变。尽管每一次改变都
离项目更近,但许多业主因为降价后带来的出资赔本,期望经过捣乱取得
补偿,对项目出售发生冲击。
规划妥善使用!针对政府规划给项目带来利益的宣
传,需求结合规划或许改变以补白方式呈现,避免
世联_万江的打破之战风临美丽湾结案总结_77P_前期定位_营销战略_出售履行

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