世联_湖南长沙双瑞月湖地产项目战略定位研讨陈述_244p_商场研讨_项目剖析_开展战略_开发形式
撑一起满意高价格与高
消化速度的要求。
消化速度的要求。5
世联观念：
► 不能以某一价格方针为项目运作的方针，尤其是大盘，不然
会严峻搅扰对项目运作形式的考虑。
► 价格是商场决议的，营销和运作形式不能作为打破商场价格
认知的终极手法
► 客户对区域价格的当时认知，是根据当时的商场状况，只能
作为参阅，不能作为决策依据。
► 最重要的是项目本身的运作，价格只是成果，而非方针。
► 最重要的是项目本身的运作，价格只是成果，而非方针。6
项目核心问题的界定按惯例开展的或许成果咱们的希望方针问题1：危险问题－新区大盘定位怎么？怎么
确保继续开发，项目支撑点在哪？
RR?情境分
析年出售量年
完成可继续开发，出售速度
到达商场较高水平
城市二环线邻近项目主流回现产品为多层以高层为主流产品
区域现状：缺少日子配套，日子气氛，区域认知度不高，生机缺乏，不是榜首居
所首选。
当时全市单盘最快消化速度7万平/年，区
域内均匀消化速度4万平米/年5亩大盘，按容积率5计共150万
平米建面，按年开发期计，年消化
量15万/平米，资源较佳，但不强势
商场状况项目状况7
项目核心问题的界定按惯例开展的或许成果咱们的希望方针问题2：现金流问题－前期的回款要求，怎么发动？
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