三亚万科上半年推行案35169124493 (共80页)

三亚万科上半年推行案35169124493
亚万科休假双项目2013上半年推行传达案深圳道里广告年上半年任（务）重则道远：争十（亿）保八问题点：1、上门量少2、转签约率下降据供给的陈述数据显现，新年黄金周后，2月19日至今，日均匀来访量及成交量急剧下降超越50%问题剖析：1、离岛期，商场由旺季转冷季2、之前积蓄的资源库客户已被消化，没有新客户注入资源库3、新国五条出台，其负面影响已现，对出资性强的休假商场，影响更甚。解决之道：反响提早——成果置前，提早谋局、推行商场做大——岛表里开花，深耕岛外体会做深——做好现场体会，进步转签率。一、重心——岛外拓宽（提早一个月，3—5月；北京、长春、哈尔滨、青岛、太原、重庆、成都六大城市）三大营销战伇百夫长举动汉尼拔举动燎原计划(圈层专攻坚直销短兵刃假势广撒网)1、百夫长举动a)圈层：安排圈层客户或企业，促进到访；b)休假服务：为圈层客户供给旅行休假运动套餐，安排客户到访；活动亮点主张：送万科会员卡给利：万科会员卡可享用万科商家联盟的消费扣头优惠；给名：取得万科会员卡，感觉就成为了万科业主的一员，心思身份改变，拉近间隔，促进成交；2、汉尼拔计划a凭借北京公司资源树立出售网，进入北京商场，扩展出售途径；b)树立本地直销体系，如与北京万科、其他北京地产公司、华夏合富、高级车行、稳妥证券金牌出售员等树立资源共享合作关系计划的要害招引并感动更多的精英参与咱们的为万科卖房的计划这一群精英，他们来自中介、稳妥、4S店等职业他们在各个职业各个领域作业了多年有见识、有抱负、有经历，有资源（手上具有优胜的客户资源）；要害字：实际他们在城市打拼多年，要或行将成婚、买房、供楼，或小创业，因而，报答是实际感动点。要害字2：应战愿望他们潜移默化了许多成功的事例，因而他们相同巴望这样的时机应战自己，取得一夜成功。感动他们的沟通方法：1、利益直接2、激起心中应战欲标语：一边作业一边卖房，应战日薪10万计划传达名：精英跨界举动活动推行1、万科休假四海一家微博PS：一起可凭借合作单位的微博进行炒作传达活动推行2、短信城市区域短信活动推行3、新交际媒体的使用：微信/陌陌微信：“邻近的人”功用、漂流瓶陌陌：留言板活动推行4、有万科的城市的万科社区联糸并使用兄弟公司的广告位资源：粘贴海报、社区公告栏等活动推行5、圈子推介分散最令人可信、最精准、最卓有成效的方法——使用万科出售精英的圈子资源，经过圈子小集会（或其它
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