辽宁阜新兴隆咱们庭有钱人生活区项目营销履行策划计划_228p_出售推行战略 (共230页)

辽宁阜新兴隆咱们庭有钱人生活区项目营销履行策划计划_228p_出售推行战略
支撑低 快 高 低
店中店形式、开展商希望经过商业直接获取赢利、周边商业气氛已老练，商圈方位基
本承认中 中 较高 中
基金整售形式、开展商对价格要求不高、商业促进写字楼的出售
低 慢 低 较高
项目信任
形式、开展商有融资需求、开展商有满足的品牌支撑
3 、项目远景看好
低 快 较低 高
商业出售形式研判98
操作方法——客户购买时即与开发商签定租约，将所购房产返租给
开发商，租约期内由开发商将房产转租运营，租期两年到十几年不等。发
展商一次性返数年租金下降首付；一起返租期内，业主守时从开展商处得
到定额租金报答。一般这种返租报答形式会顺便“回购”条款。
典型事例——沈阳千姿汇
付租借金
供给报答
小业主开展商
商家署理招商
租借物业
购买物业
小业主 商家
供给物业
出售完毕
联络转化
小业主和商家不能承当处理
对立的人物，也不具备处理
对立的才能。
产权返租形式下的价值链模型和利益传导模
型：处理了高价出售
与提早消化的矛
盾，但激化悉数
出售和继续运营
的对立。
处理了高价出售
action4 ：商场返租99
action4 ：商场返租（事例－沈阳千姿
汇） 方位 沈阳市铁西区兴工街与虹桥路交汇处
规划 占地万平，修建面积 4.5 万平
商业类型
归纳型商业百货，集餐饮、休闲、购物、娱乐于
一体。地上 5 层，地下 3 层；地下一层小舱位出
售，地上招商
产品概略
地处沈阳站西出口，与麦德龙相连。周边个高
端楼盘，每天5 万客流量，全体外观为航空母舰
状，入口处为下沉式广场直通时髦地下街。
分层业态F 、F ：精品服饰餐饮； 3F ： KTV ；
4F 、 5F ：中影影美；－F ：欧陆时髦街
停车位 －F 、－ 3F ：停车场（约 3个）
租售情况
地上现已进驻品牌：吉野家、 85 度 C 、咖啡店
、中影集团、肯德基等；
地下一层为－ 3平的小舱位，公摊为 48，49 个舱位 面积 5814.68 ㎡ ， 68 个花车 面积47.47 ㎡ 合计 317 个商铺 总面积为 6065 ㎡
；对外出售：均价为 4 万元平米，现已出售
7（两年内返租给开发公司，签署承诺书得
8年的报答）
客户 企事业职工、私营业主、政府公务人员为主出售战略
action5 ：主动出击
设置品牌展示中心；
出售部队分批约访；
在人群密布度高的超市、商场、
电影院巡展，吸纳更多客户
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