万科_万科东莞塘厦项目前期定位二次汇报_170p_高层_富人区_营销攻略 (共170页)

万科_万科东莞塘厦项目前期定位二次汇报_170p_高层_富人区_营销攻略
部高尔夫俱乐部——尊贵身份的最佳圈层之一、外部：与观澜高尔夫俱乐部进行链接，集体购买
会籍，每套房进行赠送、内部：考虑在会所中设立室内高尔夫推杆练习场
、小型室内高尔夫球场，让客户不出家门就可以享
受到高尔夫的乐趣；以及设置儿童高尔夫球场，并
开设专门儿童高尔夫训练班，从小培养，领略高尔
夫的魅力。万科富人区策略 3 ：圈层精神内核——顶级俱乐
部游艇会是与高尔夫齐名的另一个圈
层象征与浪骑游艇会链接
赠送游艇会会籍浪骑游艇分会，
设置简单功能，驾驶培训，游艇模型
鉴赏游艇代购等功能
游艇玩家相互切磋交流的私人
圈层。世界的下一个伟大目的地世界的下一个伟大目的地
NEXT WORLD ……
—— 社区富人阶层的居住理想
—— 有闲阶层的特权，阶层生活的全新演绎
—— 深圳的自由与休闲，丰富的演绎空间
—— 一个时代的话题，划时代的富人区的诞
生万科富人区终极目标：前期：占位。
中期：精细化营销
““ 富人区”，建立区域影响力富人区”，建立区域影响力
画饼：在客户头脑中建立社区未来生活意向画饼：在客户头脑中建立社区未来生活意向
强势牵引，渠道营销成关键强势牵引，渠道营销成关键
生活方式牵引生活方式牵引
造场：万科总部营销中心造场：万科总部营销中心岛居生活体验岛居生活体验宜居生活宜居生活
造场和体验成为重点，是决战的关键造场和体验成为重点，是决战的关键
后期：价值提升。
搏取项目价值最大化搏取项目价值最大化
圈层：成为客户居住理想的“目的地”圈层：成为客户居住理想的“目的地”
以客户为中心以客户为中心
总体营销攻略：A
ABCED期中
期后期8 年7 年9 年年3 年……
……万科富人区成就历程
产品排期期 3.7 万平米，8
东莞客户：零星出现，后期略多
社区营销 CITY RESORT 的岛屿生活
精细化营销
南中国首席富人区
立势圈层文化的目的地
价值提升
挖掘刚性需求，追求
价量平衡点
依赖刚性需求，打造
核心竞争力
核心竞争力营销双
突围充分挖掘物业价值最
大化实现价格
市场周期下
的开发策略
养老度假自享型回馈家人万科系客户投资 收藏家型客户后期出现
炫耀标签型客户后期持续从从 TOPTOP 系产品到系产品到 TOPTOP 区域再到区域再到 TOPTOP
品牌品牌
———— 成就深圳的愉景湾成就深圳的愉景湾
———— 成就深圳的成就深圳的 NOOSANOOSA
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