外销办理方法 (共38页)

外销办理方法
外销办理方法方式》1目录第九章：外销办理常用表格二、派单人员考勤报到表三、派单人员加班考勤表四、薪酬结算表五、晚会会议记录表：六、印刷物品出入库清单第一章：外销组织一、外销方式依据项目所处于的区域及楼盘本身状况，外销作业将选用行销、分销、直销的“三线组合方式”，具体作业局势如下：行销：一、地毯式的派单、拉访、路口塞车、车插等(派单办理组)；二、举行圈层营销活动、专场推介会、单位团购、（途径组一）；分销：项目辐射区域内二手房中介协作、置业参谋沙龙，跨界联盟营销（途径组二）；直销：老业主介绍新客户、联盟商家、项目组全员营销（途径组三）32、外销计划第一阶段：（露脸期：）蝗虫计划阶段方针：（1）辅佐项目线上推行，广泛散播项目露脸信息，确保项目露脸信息在辐射区域无缝掩盖；（2）派单过程中，要求能与客户直接触摸时要争夺留电3000通、拉访200组客户，为案场蓄客做好储藏；阶段方式：首要以行销方式为主，地毯式的派单（首要包含对社区、周边村庄、专业商场、临街商铺、公园广场、写字楼等进行派单及拉访）；对商场、停车场等车会集当地进行车插；路口塞车。并且在以上方式打开过程中要求作业人员广泛留电；阶段需求：露脸期单页（25万份）、外销车辆（2辆）、派单办理人员（15名）、派单人员（40名）；第二阶段：（蓄客期：蜜蜂计划阶段方针：（1）对外销派单办理人员进行查核，选出大客户组成员至少6名；（2）为项目拓宽更多精准客户，为项目出售做好客户储藏作业；阶段方式：首要以行销和分销方式为主，对项目的到访客户进行作业单位剖析，打开圈层营销、专场推介会、关键人物访问等作业，跨界联盟营销等外销方式，以团购优惠为噱头打开精准化的营销方式，对项目周边与项目客群对等的单位派发纸抽、便签本等礼品，深层发掘购房客户；此外派单办理的人员仍然带领派单人员对写字楼、重要路口、停车场等区域进行派单；发动二手房组织和置业参谋沙龙的协作；阶段需求：产品及活动信息单页（15万）、外销车辆（2辆）、派单办理人员（9名）、途径组人员（6名）；派单人员（20人）；第三阶段：（出售期：）野狼计划4阶段方针：最大化的促进项目出售成绩打破；阶段方式：全员营销计划的发动，置业参谋及外销人员的两人一组的调配，内外场一对一的互动式营销，发动老带新政策履行，联盟商家的招募，项目小团购计划等方式，跨界联盟案场营销活动的合作；此外派单办理的人员仍然
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