当前位置:首页>房地产研究报告 > 房地产案例研究 > 万科金色悦城分享0112.

pptx 万科金色悦城分享0112. (共64页)

本站共有216258份文档,今日更新49 由会员 不知道就这样吧 3个月前上传,已下会员: 糖水一滴 yxh
已有139163次上传
分享到:
loading_viewer正在加载……

乐投letou网2000人超级QQ群】:190977940文档简介

万科金色悦城分享0112.
动’悦城项目总结报告被人追赶,总比追赶别人的幸福感要更多一些——2010年万科中期业绩说明会谭华杰2010,万科迈进千亿大关,与厦门新景祥有关!万科,曾经是离我们很遥远的地产神话让代理公司,既想合作,又怕合作想合作是因为它品牌大?够专业?开发商迷信?怕合作是因为,它!很折腾!回顾,2010年与万科一起折腾的这一年!一路走来,我们痛并快乐着!初次合作的痛!——联合代理1痛与乐联合代理第一次遭遇联合代理?为达到最好的销售业绩,万科使用在深圳地产界惯用的,联合代理!但对厦门新景祥,是第一次!制定联合代理的考评机制,在项目蓄客期与开盘销售期,双方进行PK,量多者胜。第一轮PK——蓄客期销售现场蓄客:接电话:两组人员按天轮流接电话,若当天发送短信,则分为半天轮换制。现场接待:各组销售人员AB接待制。线下蓄客:企业团拜:平均分配目标客户集中的企业进行陌生拜访,洽谈联盟合作意向。目标区域派报线上蓄客:悦城巴士巡展活动、现场小活动。•两家代理公司分别成立拓客小组进行蓄客,蓄客量计算以加入万客会的数量为准。蓄客要求是1:10。PK标准第二轮PK——开盘销售期•以现场签约量多者获胜。PK标准业绩归属:具体以入会填写人为准进行客户成交业绩评估。如果是夫妻双方成交,且又因夫妻双方是两家代理公司不同销售人员入会接待,以明源系统第一接待夫妻其中一方为准。如果原始接待销售人员后期15天内没有跟踪,则业绩与现有接待销售人员平分。PK,是联合代理的关键词!PK,新景祥最终以26套之差,输了!输在心态!除了专业知识的培训外,竞争意识的培养尤为重要,联合代理,合作更是竞争,如何培养团队的竞争意识,在同一个案场的竞争,往往更加血淋淋!输在沟通!大牌开发商,往往意味着强势!他们的作业机制如何?他们的工作习惯与流程如何?对方高层、对接人的性格如何?默契合作的第一步是沟通!输在蓄客蓄客,不仅仅靠广告,靠广告而来的客户,分析区域特征,抓住区域大企业客户,往往事半功倍!忽略前期目标企业客户、团购客户,尽管在开盘期间我们抓住了大部分来访的散客,仍然输了。磨合之后的乐!——提前售罄1痛与乐2010年我们成功了!2010年万科金色悦城短短7个月的销售时间内。累计完成签约1085套,签约面积98269平方米,签约金额约6.2亿元,签约均价8000元/平方米,100%完销,成功完成了既定任务,在未增加任何营销成本
万科金色悦城分享0112.

如何下载 pptx 万科金色悦城分享0112.

上传时间: 2019-07-18 17:42:00 资料星级: 所属分类: 房地产案例研究
浏览次数: 123 网友评价: 0 资料格式: pptx
下载次数: 5 所属专辑: 【2014-2015建筑规划设计园林景观资料大全】
大小:5.69 MB
下载所需:38个 房策币[充值] [加入收藏]

网友评论

[所发表点评仅代表网友个人观点,不代表乐投letou观点]                                   共 0 条评论
简短评论(20汉字以内):奖励1-5个币
丰富评论(50汉字以内):奖励6-10个币
优质评论(100汉字以内):奖励11-20个币
原创精彩评论(200汉字以上):奖励21-30个币
声明:请勿发布复制粘贴、广告信息、无意义的内容,否则将扣除1-5币。

会员动态

  • 会员石膨豪18小时前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员石膨豪18小时前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员flowerxin2天前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员flowerxin2天前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员flowerxin2天前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员flowerxin2天前 充值100.00元-500个房策币!如何充值

设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 | 版权申明 | 网站地图 | 关于我们

全国统一客服热线: 400-675-1587  0755-83513598

乐投letou www.sh-ec.org All Rights Reserved 版权所有 ©深圳市房策兴业地产顾问有限公司



分享到:

地产人QQ交流群