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华夏_福建福州华夏融信大卫城别墅项目营销推行战略案_104P_项目剖析_价格定位_推售方案
邮政数据库挑选企业主、法人、总经理等联络方法
与福州闻名训练安排达到协作(如:天行健)取得 MBA 、总裁训练班企业主名单
直接邀约福州高端小众媒体会员参与活动,如“金领日子”杂志
操作战略:无孔不入,先邀约活动,此后推销
线下协作 —— 营销战略要点途径二:融信、世欧老业主途径
影响人群:融信老业主途径
融信大卫城、融信西班牙、融信榜首城、世欧上江城、世欧对岸城——他们现已享用到置业
融信、世欧高端项意图高收益,一起财力丰盛
加大老带新优惠力度,让老业主对新成交乐见其成
开辟方法:短信(全铺)、电话邀约、 DM 直邮(活动约请函,少众
要点客户)
操作战略:暖场人选,去粗取精
要点途径三:一二手房联动
影响人群:福州大型中介豪宅部(如“麦田豪宅、骊特豪宅)大客户名单
开辟方法:二手房中介介绍成交优惠(客户暗折),中介予以现金奖赏
线下协作 —— 营销战略线下协作 —— 主题活动
活动主张一:
活动时刻:月7 日
活动目标:和美会、世欧会成员企业主老业主
活动意图:、为别墅继续出售积储客户;、约请市区高端圈层客户至现场观赏别墅产品,
活动方法:、在大卫城 B 区园林举办轩尼诗干邑酒品会;、现场配以蓝调音乐,营建典雅气氛;
3 、时髦模特前卫造型走秀,名品展出;
3 、事前拟定好大卫城现场观赏动线,并以寄发约请
函的方法邀约客户,人数控制在 5人左右;
4 、一起约请部分年青老业主鼓舞业主带上朋友一起
参与,取得相关礼品;活动主张二:
卫您先想——室内装饰参谋沙龙
活动时刻: B 区别墅交房前
活动目标:别墅老业主
活动意图:、为 B 区别墅交房制作噱头;、约请 B 区别墅老业主“回家看看”,鼓舞
其带友人作为参谋一起前往;
活动方法:、在大卫城营销中心举办室内专修参谋集市;、与福州闻名家装规划公司协作,并嫁接其
高端客户资源;
3 、一起与“美克美家”“红心美凯龙”等高端
家具单位协作,请求团购优惠;
4 、约请福州闻名风水师现场解说大卫城风水优势;
5 、当天做好现场包装战略,表现其品质感、智能
化体系等,现场协作 —— 老带新鼓舞战略
成功引荐排行榜按季度引荐金额
按季度引荐套数
为你配一辆保姆车!
两层意义:、为您配辆车(对位高层)、为您的保姆陪辆车(对位别
墅)榜首名:私家轿车(万元左右)
第二名:意大利威尼斯家庭之旅( 5 万元)
第三名:意大利罗马假期浪漫之旅(万元(补白:两奖项堆叠者不行一起享用奖赏)
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