同策_上海如今东二期项目全体营销策划陈述_126P_住所_项目分析_产品定位_形象推行 (共126页)

同策_上海如今东二期项目全体营销策划陈述_126P_住所_项目分析_产品定位_形象推行
保洁坚持暂时接待处整齐，客户离座收茶水、烟缸
大堂供给茶水吧台，客服担任茶水投递
样板房供给客服人员
供给一致着装
在这里，领会优质社区服务细节关心
》营销攻略在三林、上南区域客户资源 资源一
举世翡翠湾
浦发博园
金谊河畔
翡翠上南
同策资源
》营销攻略同策汇钻石会员
同策汇金卡会员同策汇金卡会员
同策汇银卡会员同策汇银卡会员
同策汇体会会员同策汇体会会员
会员分级：
依照同策汇会员分类状况，为了经过有针对性地服务会
员来到达增加楼盘出售的意图，同策汇会员等级划分为 4
个等级，含盖了一切需求层次的终端客户。
与本案接近的老练客户资源使用将使得途径开发直接、精确、快速、成本低直接、精确、快速、成本低
同策资源 资源二
》营销攻略推案准则
准则一：
当出售率到达 8以上时，推出下一批房源，利于构成热销态势，为后
续出售做衬托
准则二：
采纳预定蓄水方法，为客户设置必定门槛，跟着开盘的接近，门槛逐渐抬
高，增强客户紧迫感
准则三：
选用交织调配方法，利于后期价格生长
》营销攻略中开高走战略，使用较有吸引力的总价入市，逐渐拉升均价，完结违法与速度的
合理化理由：
预留后续的价格上升通道；
初期，以产品在区域内的高端位置中等价格敏捷翻开淘汰，构成热销状况，为后续销
售构成衬托；
本案出售均价~5元平方米
价格推行战略
价格销控战略，使用价格销控对一次性获得预售许可证的房源进行有序的推盘操控
价格错位战略，价格层次丰厚，扩展价差确保根底销量与违法的平衡
》营销攻略9 年资金回笼计
划时刻9 年 6 月9 年 7
月9 年 8 月9 年 9 月9 年月9 年月9 年月年月 算计
年度去化率535557.55587.75成交面积（平方米）64964447出售金额（百万元）34.48.744.834.47.556.8 44.8 44.8 7864
现金入账（百万元） 4335.6163.44 43356 4743.443.4435.87借款入账（百万元）948 834 336 948 75649.76 336 5198
回笼（百万元） 439.616 96.544 7686.336304344.8 754.8
注： 6 、 7 月份接连开盘， 8 月为续销期， 9 、月请求第二批预售证，分两次推盘，月推盘，
年末时期续销，年末前完结总体量 65去化，近 8 万方。
单价：元平米 总销： 7.8 亿 回笼： 7.5 亿
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