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ppt 思源-济南北大败闸子项目商场定位与产品策划计划258P (共258页)

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思源-济南北大败闸子项目商场定位与产品策划计划258P
平面为主——主要有出售现场包装、报广、户外广告、 DM 单等;
活动为主——主要有奠基、开盘、交房等工程节点,或在节假日等重要时刻节点上选用的各类营
销活动。
a.传统的楼盘营销总是以平面为主,可是跟着现在理性购房的开展趋势,平面传达手法消沉的坏处
日益凸显,巨额广告费用的高调投入甚至会激起客户的讨厌心思(“羊毛出在羊身上”);
b.活动传达,能够愈加精准地定位客户,经过两边的互动增强营销的力度和针对性,实践促销效
果更好;且活动传达简单不间断地制作社会抢手,利于品牌形象刻画;别的,活动传达的费用少
。c.从整盘营销的视点讲,本案前期以平面为主,活动为辅,到达建立北大品牌形象的意图;后期会
以活动为主导,平面奉告为辅,重视实效性。
项目营销主张 项目传达战略■ 项目传达调性(诉求)
“ 文明”或“日子”
文明——杰出社区内的教育配套、文明气氛,表现社区深沉的文明内在,高级楼盘的传达
一般都倾向于对文明的营建。
日子——杰出社区内的日子气氛,老练丰厚的配套,中、低端楼盘的传达一般倾向于对生
活气氛的营建。
► 本案安身高端,具有强壮的北大归纳资源优势,因而传达诉求应该以“文明”为主。
本案系出名门,教育资源得天独厚,理应在文明教育与房地产的结合方面做出更多更大的
打破。项目营销主张 项目传达战略■ 项目传达过程
第一步,品牌先行,先做北大资源的品牌推行,而非针对项目。如首要能够使用北大资源
地产进入济南的初次露脸安排新闻发布会,高调宣传北大品牌的进驻,之后经过北大品牌
系列软文报导、安排意向客户走进北大等,建立北大资源地产的高端形象。
第二步,项目形象推行。北大资源地产高端形象建立之后,开端针对项目进行品牌推行,
项意图高端定位也就顺势而行,为项目入市做好衬托。
第三步,项目价值解读。初次开盘之后,转入针对项意图营销推行,结合阶段内所推售的
房源,经过各个卖点的论述,具体解读产品价值。
项目营销主张 项目传达战略■ 项目传达阶段区分
项目营销主张 项目传达战略
►9 年月份,发动北大资源地产的品牌推行。
北大资源地产,作为国内名列前茅的文明地产大鳄,强势登陆济南。
►年 3 月份,发动项意图形象推行。
本项目作为北大资源地产在济南的开山之作,系出名门,立意高远。
►年 6 月底开盘今后,项目价值解读。
本项意图中心价值解读。项目营销主张 项目前言战略
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思源-济南北大败闸子项目商场定位与产品策划计划258P

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