成都香颂湖项目营销策划部途径拓客方案_33p_前期策划 (共36页)

成都香颂湖项目营销策划部途径拓客方案_33p_前期策划
销策划部2012途径拓客方案事务形式建立过往途径作业的4大误区1、途径功用的界定问题摇摆在出售与策划之间，一起承当策划（处理客源）和出售作业2、拓客手法的单一化过度依托大客户资源体的拓宽和协作，疏忽撒网式一对一客户拓宽作业3、缺少客户联络运作和客量转化的后台支撑4、异地分销实践中的经验教训新年度途径作业的4大调整1、术业有专攻：清晰途径的主要功用即：拓客。将出售作业移送现场（包含客户商洽，客户跟单，客户签约及出售保护）2、调整途径拓客方向：大客户途径资源拓宽与协作+一对一撒网式拓客左右开弓3、建立“香颂会”客户运营途径，将途径客户资源行程闭合式循环运营办理4、分销作业将重心回收本埠，联动本乡品牌二手房生意公司进行分销；外埠商场依托外地种子客户客带客方法，做异地小型推介会活动带客活动带客大客户资源板块大客户资源板块大客户资源拓宽大客户资源拓宽开展自在生意人开展自在生意人客户招待履行客户招待履行一对一拓客一对一拓客客户地图客户地图拓客履行拓客履行数据输出数据输出香颂会香颂会自在生意人办理自在生意人办理产品训练产品训练事务训练事务训练会员客户定时联络保护回访会员客户定时联络保护回访数据输出数据输出电call中心电call中心带客办理带客办理出售出售途径板块事务形式2各板块运作详解事务流程联络保护联络保护拓宽资源拓宽资源大客户团购大客户团购活动带客活动带客客户招待客户招待大客户资源板块事务管控资源鉴别初度触摸（洽谈意向）（填写访问纪要）填写资源信息单洽谈协作细节（活动方法、时刻等）信息传达策划搭档帮忙策划搭档沟通资源方活动方案帮忙活动履行1、完结客户招待2、合作辅佐出售3、客户材料搜集大客户资源板块开展自在生意人交由客户办理中心办理训练一品全国美食街府南新区美食街伊藤洋华堂双楠店仁和春天百货光华店家乐福羊西店家乐福光华店欧尚蜀汉店麦德龙超市优品道广场西单百货加州湾浣花加油站黄忠加油站羊西加油站一品全国美食街府南新区美食街伊藤洋华堂双楠店仁和春天百货光华店家乐福羊西店家乐福光华店欧尚蜀汉店麦德龙超市优品道广场西单百货加州湾浣花加油站黄忠加油站羊西加油站纪律查核1、途径约访承认单2、途径资源信息单3、途径拓宽事务办理制度初期查核：根据年度/月度出售任务量，计算所学客源到访量，以带客量作为查核根据，一起以途径资源拓宽量作为查核根据后期查核：后期到客户基数做大后，以途径资源拓宽量、
成都香颂湖项目营销策划部途径拓客方案_33p_前期策划