万科关口金域华庭项目营销策划陈述陈述稿（1057403050 (共187页)

万科关口金域华庭项目营销策划陈述陈述稿（1057403050
呈：深圳万科兴业房地产开发有限公司万科金域华庭营销策划陈述14／5／24世联地VANKE商业秘密声明本文内包括的材料归于深圳世联地产参谋股份有限公司的商业秘要，一旦走漏，或许被商业竞争者运用。因而本文档内容仅限于对深圳世联地产参谋股份有限公司作招标之用；除此之外，不得私自发布、运用和仿制文档的任何内容。假如深圳世联地产参谋股份有限公司有幸和贵方签定合同，对本文档中数据的发布、运用和仿制的权力将在今后签定的协议中清晰阐明。本约束条款不适用于能够从其它合法途径得到对文中包括数据的运用授权的状况。陈述大纲陈述大纲AA方针整理方针整理BB卖什么卖什么——项目价值项目价值CC卖给谁卖给谁——中心客户中心客户DD怎样卖怎样卖——营销立异营销立异EE世联价值世联价值AA方针方针————承认陈述要点承认陈述要点1、方针整理2、方针评判一个条件：三类产品一起入市出售占地6.3万平米容积率3.5建面20万平米1期住所建面总计10万平米高层：8.83万TH：0.67万LOFT:0.5万1期商业0.8万平米幼儿园0.36万平米1、天然景象资源不杰出：新区大路一侧有山景，只要很少一部分高层产品能够直接享用景象资源2、周边环境环境不朴实：东面农民房拥堵十一号规划路新区大路小型市政路上塘路（未竣工）南区规划中联排和七合院高层商业会所和LOFT公立幼儿园地铁口小区主进口途径（露天停车位）高层农民房白石龙村港铁用地一、方针整理中等规划/高覆盖率/无资源/路途环包咱们的方针:1、速度方针：1106套VS4个月1024套高层——最低方针：签约80%（11月中）2、品牌方针：建立标杆25套TH——方针：年末悉数售罄57套LOFT——方针：年末悉数售罄项目品牌——方针：龙华商场标杆企业品牌——方针：龙版万科地图领跑与稳固方针整理——承认出售中心重视产品多产品出售次序承认准则：按产品的重要性排序1、TH拿证在前，天然出售，但不以其为切入点，避免混杂形象。2、高层和LOFT一起出售，进行大规划推行，建立楼盘名誉和形月中出售中心敞开8月中高层和LOFT一次性拿预售证高层：1024套/LOFT：57套高层+LOFT需蓄客7000-8000批高层：8月开盘当日出售500套，剩余两周出售220套，当月算计720套LOFT：8月开盘当日出售28套，剩余两周出售12套，算计40套TH:开盘出售13套TH需蓄客100批要害节
万科关口金域华庭项目营销策划陈述陈述稿（1057403050