江苏常州巨凝金水岸营销推行战略简报_446p_尖端豪宅_规划规划_出售策划 (共446页)

江苏常州巨凝金水岸营销推行战略简报_446p_尖端豪宅_规划规划_出售策划
卷三 人和·营销推行水岸日子豪宅之路
道不同·境无界一、方针客户群剖析及定位为产品赋予一种身份的符号
为产品罩上一个方位的光环
为产品冠加一种精力的寄予
一个项目
只是有产品特色是远远不够的
只是贩卖有形的价值是不明智的
在此基础上，咱们还需对方针客群的日子方式进行探求！豪宅客户：行为低沉，不善于张扬
形象素描
处于财富金字塔顶层对外封闭排挤，内部社会形态较为安稳，他们期望他人知道自己，又不希
望他人了解自己；与财富方位适当的人往来，孤立于社会的其他阶级，以享用“那种安全感与自
在”，一起脱节“不安与烦恼”。
极度的寻求日子质量，注重豪华、绚烂、舒适，他们没有心思价位，只要价格排序，购买首要
诱因是具有一个在THE BEST签名的权利，他们全球消费，只为寻觅适宜自己的产品，挑选奢侈品，
更是挑选一种日子方式。
消费心思
夸耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特色的圈子里彼此攀比夸耀，显现
财富与方位。
享用消费：对寓居的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外侨居阅历，或认同海外日子方式
及规范，期望经过高端房产来获取一种全新的寓居领会。他们在社会阶级中，是所谓的“上”者
他们不再故意区分所谓的一居、二居，
不再故意领会所谓的别墅与公寓，
他们注重的是物质与精力含义的两层功用，
在精力享用之余，
他们关于物业的归纳要求超乎了咱们的预料，
在常州的龙脉之地，
咱们该怎么满意他们······气质 身份的标签
质量 价值的表现
目标：男，42岁，某闻名外企高管
CHAPTER中吴恋，独爱红梅园，天宁寺中人自闲，运河水岸深浅巷，旧游须再至，迟早复相逢！
陈××是常州人，高中毕业就跟着潮流飘洋过海，从此在异国一待便是24年，当逐步习气
了那里异域颜色浓郁的民族宗教、精美绝伦的古典修建、无处不在的浪漫热情后，心里一直念
念不忘的却是家园的山灵水秀，万种风情。所以他回来了。
现在，在他这样的一个人生高度，要的不再是仅有豪华的日子，低沉而镇定、CBD气氛和人
文气味同在或许才是他最垂青的。靠近天然而又不远离文明的日子方式，简略却又不失尊贵，
价值的表现不再仅限于金钱。牵着她，散步于河畔，一带碧痕，春雨如酒柳
如烟，绿绸卧波，柳色正好。这山，这水，这
城市都如她般细腻、温婉。
现代的灯火水幕配上美丽凄然的爱情故事，着
实让我浮想联翩，感动良久。喜爱搜集关于国内的山水风景画，在国外的
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