万科_上海尚源度营销报告_121p_12月_精装公寓_联排别墅_新法式_销售策划 (共121页)

万科_上海尚源度营销报告_121p_12月_精装公寓_联排别墅_新法式_销售策划
同档期推出位置属性差异化供货 均铺货量，形成产品稀缺供应
♦ 产品“肥瘦”搭配，降低客户对房源位置的抗性。
♦ 每一次所推货源产品力一致，降低客户等待下一
次优势房源的可能性，压缩客户的等待周期，并对
客户在心理上传递一旦市场转变价格立即将上扬的
观念。以特价房的名义少量多批包装，去化库存房源
多批少量，突出产品的稀缺性，以免货量积
压，让客户无紧迫感。3
套套套套套套
3套5套5套5
套均价：8元平米 均价：元平米月月 3 月 4 月 5 月 6 月 8 月月月月套套套3 套 续客7 套
推售日期
完成目标套
9 月套7 月
东地块开盘套套套套套套年联排推案顺序排布年本案计划去化联排套，实现总销 4 个亿
联排推案策略推案策略公寓同步加推，保证现场人气在公寓加推的时间节点打开别墅特价房销售，以公寓来访量的人气带动别墅的销售。公寓的大量的来访量也能带动别墅销售的口碑传播。
联排推案策略推案策略压力前置，上半年库存房源跑量为主
明年市场的集中推案时间在 7 月以及 9 、月，主要竞争来自“富力桃园
、东渡青筑、绿地河流岛、绿中海雅庭”，新增供应集中在下半年，联排想要
放量，需抢市场，抢时间。
下半年东地块别墅推出，价格尝试阶梯型回归到，在保证公司利益的
同时维护老业主的感情。
联排推案策略推案策略 3预计年别墅年销售套数为套左右，预计总销金额约
4.4 亿元距离销售目标差额为
5.5 亿元4.4 亿元 =亿元
联排推案策略中心商业区
外街套数：内街套数 =： 5
合计8889整盘合计 　 84 9443商业销售计划
商业 567565375年销售目标商业销售业务执行、现场组织 call 客，针对公司 VMO 的电话名单进行一轮回 call 。、延续二三级联动，对中介带访客户至现场进行一定的奖励机制。
3 、发动班车在竞品处进行直接的客户拦截。
4 、释放招商的利好消息，给客户购买的信心。
5 、现场 SP 活动暖场。
6 、针对万客会名单进行短信投放。
7 、现场做一份产品介绍的 PPT ，展示给客户，推算出投资回报率，说服客户成交。商业销售实现亿，距离销售目标差
额为亿元亿元 =亿元
完成全年指标
商业销售计划4个车位，计划售出个
建议以 5.5 万元个售出
总销金额为： 66万
计划年6 月 3日公寓交房前三个月预售，造成紧张热卖气氛。
对业主进行一轮电话 call 客，一轮短信群发通知。
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