唐岛七星项目营销推广思路_127p__事件营销_价格策略_展示策略 (共127页)

唐岛七星项目营销推广思路_127p__事件营销_价格策略_展示策略
买地点。我项目的所处地段虽为开发区， “开发区滨海大道”，紧邻唐岛湾海
域，自然景观得天独厚，未来发展潜力巨大。不足之处项目所在之处配套暂时
不够完善，对高价格的接受度造成一定的影响。
此种方法又分理解值定价、区分需求定价两种。、市场需求导向定价项目名称 中南海湾新城
千禧龙花园三
期来仪 · 凤仪
帝景金领尚座 鑫汇国际
价格区间
（均价）5元㎡含 3元㎡
精装修97元㎡ 95元㎡ 95元㎡
预计 83元㎡
小结：区域内房价9 年底至年春房价有5元平方米的涨幅，区域内大盘的崛起对
区域价格拉动起到了至关重要作用，目前区域内销售单价主要集中在 93元之间。
以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量制定较竞争者低、高或相同的价格
，以达到增加利润，扩大销量的目标，是我们为了应付市场竞争的需求而采取的定价
方法。尤其是在产品成本预测不明确或是困难，竞争对手不确定，企业希望得到公平
报酬的情况下，采取的一种行之有效的方法。通过市场分析，本项目产品弹性空间较
大，属区域市场稀缺产品，市场需求度较高，但因未来市场放量较大，购房者选择空
间加大，目前及未来面临的市场竞争将非常激烈：、竞争导向定价3 、市场短期定价
以高价入市，结合较新颖、奇特的市场推广策略及较强的市场推广力度，在较
短的期限内快速获取高额利润（高开高走销售策略）。此种方法虽然可以在短期内
获取高额的利润，但其风险也是非常大的，一旦市场不认可，将对项目是一个毁灭
性的打击。采取此种方法必须是房地产开发企业实力雄厚，楼盘素质很高，在市场
有较大的影响力，且企业对市场的推广有较大的把握性。对于本项目不适合也不建
议采用风险较大的市场短期定价策略，一旦投放市场必将不利于销售局面的控制。综上分析，本项目因现阶段周边重度竞争对手较多，且区域市场待开发量较大，
建议采用市场需求导向定价以及竞争导向定价相结合的定价方法，以实现规避市场风
险，快速回笼资金的销售目的。但考虑到在目前市场竞争激烈，综合各种因素，本案
定价建议采用市场导向定价：
结论：住宅开盘销售均价建议为：元／㎡（含元㎡精装修）
精装公寓开盘销售均价建议为：元㎡（含5元㎡精装修）工程主体出地面调整价格一次
工程主体二分之一调整价格一次
开盘调价一次
工程主体封顶调整价格一次
之后每两个月调价一次直至现房。
根据项目工程时间节点与价格节点相对应具体如下：
价格调整时间节点分析建议：
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