龙湖房地产营销训练全套材料_268p_训练课程 (共268页)

龙湖房地产营销训练全套材料_268p_训练课程
为售楼人员，要训练出这种身手，成功地推销自己。
　　 5推销开发商：现在，许多商品房推迟交房，施工质量
灯火问题投诉日益增多，假如你的开发商很有实力且守诺言，这
方面做得比较好，那么就套非常骄傲地想客户推销你的开发商，
这样，能够让客户感到更安心，更牢靠，更结壮，也会使公司的
形象牢牢地记在他的脑海里。3／1／98
E6推销楼盘：售楼人员要满怀热心和热心地推销，由于
真挚和热心是很简单感染人的，千万不要让客户以为你是在泛泛
而谈。你至少能够找一个绝妙的理由，并压服他考虑购买，能够
说“这是开盘价，过两天就要提价了”、“只优惠十套”，说话
要简练，并机敏地加以运用，不要让客户以为你是鄙人套让他去
钻，不然的话，潜在客户不会仔细考虑你所说的话，假如客户可
以考虑的话，你就能够带他观赏样板房或现场介绍了。
　　 7现场解说：聪明的售楼人员会做一个开场白，大概讲
解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜风趣的信息时
，就会乐意花时刻去听，给客户翔实的信息，杰出楼盘的长处和
独到之处，做个好的艺人，背好台词，规划你的一举一动，包含
客户一进售楼处讲些什么，在观赏样板房的路上讲些什么，现场
讲些什么等等。全部尽力都只为一个方针：向客户推销你的楼盘。3／1／99
E8带给客户高附加值：客户买房不只是是满意根本寓居
功用的需求，是由于他还看到了除此之外顺便的高附加值。你在
向客户介绍你的楼盘时，就应该明晰无误地告知客户，楼盘超值
超在什么地方，因而，你得把握将价值或超值的概念融入你的楼
盘介绍中。
　　 9制作紧迫感：要想让客户现在就购买你的楼盘，就必
须熟练地运用出售技巧——制作紧迫感。紧迫感来自两个要素：
现在买的理由以及出资报答。要制作紧迫感，首先应让客户想要
你的东西，不然就不或许有紧迫感。3／1／E出售主张：你无法成功将产品推销给每个人，但肯
定能、也应该能让每个人都明晰你的出售主张。这时，你应相干
客户再次陈说楼盘的长处，高附加值以及优惠条件。别的，还要
说一下发展商是怎么的牢靠和安稳，以及相应的实力，一展你的
身手，才华和学问，要言不烦地阐明购买程序和有关买卖条款注
意事项等。结单：结单是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛
勤尽力的必然结果。当客户已来看过几回，足以让他做出明知购
买决议计划时，随时都或许拍板成交。此时，便是决议“买”仍是
“不买”的时分了，假如你使客户信服了，并成功地运用上述要
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