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龙湖提案商场稿2稿
3 、镇海片区私营业主(老城区、经济技术开发区)
4 、象山、舟山等区域私营业主(大桥效应)、上海中产阶级(龙湖的粉丝,海景房的神往,休假需求导向)、外籍客户(与我国有事务交游,企业主体在宁波)
先期客户
中后期客
户弥补客户第四部分 客户特征解读
•洋房、高层客群解读本案洋房和高层产品首要针对的是北仑商场中的中高阶段的改进性置
业,因而这类产品的客户剖析首要以北仑商场上的代表项目为参阅区域商场中端消费需求旺盛,区域本乡换房、工作单位职工、区域商场中端消费需求旺盛,区域本乡换房、工作单位职工、
公务员及企业职工为中小户主力客源。公务员及企业职工为中小户主力客源。平米以上
购买客户群
体平米以下
体客户组成:
北仑客户为主
客层结构:
区域换房客(改进型)
公务员及工作单位中高层
大企业中高层
本项目无以下户型
客户组成:大败仑客户
区域刚需(婚房)
北仑园区外籍人士
客户组成:
新碶、大碶客户为主
城镇化建造促进的改进型
大碶规模内的私营业主
区域换房客
公务员及工作单位职工
世茂世界湾世茂世界湾 派舍提香派舍提香 金城世界花园
凯旋宫金城世界花园
凯旋宫客户组成:
北仑客户为主,部份大市规模投
资客。客层结构:
北仑大企业职工
受世茂品牌招引的出资客
工业区职工
受贱价房源招引的出资客
北仑当地公务员以及工作编制工作人员约人左右北仑企业(包含个别经营户
、企业)约 3户左右
里仁花园里仁花园
北仑商场成交客户剖析
n 高层、洋房客群剖析北仑春晓成交客户剖析
n 高层、别墅客群剖析
高层住所购买客户团体
别墅购买客户团体
春晓区域客户为主,部分大榭、大碶客户
为爸爸妈妈养老买房
受贱价招引的北仑城区出资客户
世茂海边花园世茂海边花园
北仑大区域客户,以春晓,大谢和舟山客户为主
私营海产、小型加工业主
春晓区域大型企业中高层职工
现在以春晓本地客户为主,部分大榭,大碶以及舟山客户。现在以春晓本地客户为主,部分大榭,大碶以及舟山客户。本案洋房以及高层客户圈定
 客群剖析、北仑市区高层中大户型的换房团体、北仑市区高档公务员、工作单位高档领导、个别经营户
3 、北仑城镇私营业主爸爸妈妈、子女(与别墅调配)
4 、不限区域的出资客(以宁波市区、舟山、象山为主,保藏龙湖产品)
补白:考虑到洋房的产品跨度较大,我司还未得到洋房和高层的详细材料
,关于总价以及产品特性无法估量,因而无法彻底明晰的判别客户终究来
龙湖提案商场稿2稿
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