正合地产-万科悦城陈述 (共123页)

正合地产-万科悦城陈述
【营销团队体系完善】查核机制
每月依照到访成交转化百分比来建立高销奖一名成交转化率最高的置业参谋给予现金奖赏
5元。每月依照成交套数建立出售冠军奖赏，奖赏 5元。
每月依照签约套数建立签约冠军奖赏，奖赏 5元。
【营销团队体系完善】质量提高季
一月：仪容外表提高训练
二月：招待礼仪提高训练
三月：、作业素质提高训练、招商地产代表项目训练
一季度 二季度 三季度 四季度
专业提高季
四月：、出售说辞提高训练、商铺出资技巧训练
五月：、房地产专业常识训练、修建风格训练
六月：、出售技巧提高训练、商业开发类型训练
事务才能提高季
七月：客户办理技巧训练
八月：客户购买行为及心思训练
九月：微观市场信息训练
十月：、逼单技巧训练、签约技巧训练
十一月：
电话营销技巧训练
十二月：
出售说辞提高训练
【3 年训练方案】、严格履行现场活动量办理
当月个人来电、来访量不得低于项目组平均数。凡低于项目平均线超越正常值者，停岗三
天。、加强置业参谋活动量办理的查核及自动认识
定时让置业参谋学习并了解策划作业及外出跑盘、拓宽，让其深知每个到访客户的宝贵；
3 、针对置业参谋回访难、跟进难、转化难，理出相应“三难”应对
来电转来访——来访转成交——老客户客带客率，经过对以上三目标的查核加强并处理此
“三难”现象
4 、加强活动量现场监控力度
经过出售司理、团队核心成员、出售秘书一起监控
5 、建立团队“精英榜”
以月度为单位，建立此榜以增强彼此良性竞赛（成绩、的前后三名及相关目标）
【客户办理新客户】来访未成交或成交客户、加强客户挂号办理
针对来电、来访客户的挂号，定时对此进行客户办理；、及时构建客户档案
针对来访未成交老客户及成交客户建立客户档案，以便时实盯梢客户及对此整理剖析
；3 、种子客户保护，规则定时引荐量
针对该客群建立种子客户群，进行内部引荐量查核
4 、加强置业参谋与老客户自动互动的认识，发掘圈层客户
定时要求出售人员回访老客户，寻觅客户出没的场所，供给有用的信息资源
【客户办理老客户】3 年出售保证6  署理公司出售保证
合力【开发商合作事项】
 公司统筹贵阳 5 盘进行线上推行，建立品牌形象；
 依据项目推售节点提早获得预售许可证；
月正式完结金源街施工，并完结形象包装；
 3 月初交给正式售楼部及样板房；
 6 月初交给架空层园林示范区；
 规划大将各
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