思源_长沙欧莱雅郡洋房项目营销专案_90p_出售推行战略 (共92页)

思源_长沙欧莱雅郡洋房项目营销专案_90p_出售推行战略
总计 58定位原理：定位原理： CC （竞赛力）（竞赛力） = ∑qn·∑tn/p= ∑qn·∑tn/p
分 项 内 容 打 分 满分
Q、方位区域所在城市等级—55
富贵程度—3社会认可度—5 3
抢手地段—Q、环境
天然景象—35
城市景象—5小区气氛—5 3
人文要素—5 3
Q3 、修建
风格立异—5 3修建密度—5人道标准—5 4
环境和谐—5 5
Q4 、配套
日子根本配套—3教育—3医疗—文娱休闲—Q5 、运用
安全性—3 3便利性—7 5
舒适度—7 6
运用本钱—3Q6 、品牌
部品质量—售后保证—物业服务—3 3
商场形象—3 3
总计 6∑∑tntn
∑∑qnqn考虑营销溢价挑选购买最低抱负值的核算（商场合理竞赛力）
C = 60×678（奥林匹克花园） =46
取值阐明：∑ qn 、∑ tn 别离取值合格，为 6分
p 值为区域加权均匀住所产品价格
本本项目的合理竞赛价格核算
C =46 ，∑ qn = 6，∑ tn =58 。
p =∑qn·∑tnC = 元㎡
凭仗项目营销，本案将成为区域甚至市区的价值引领者
，晋级版洋房可直接完成溢价至 元㎡
考虑营销溢价 晋级型洋房定价挑选购买最低抱负值的核算（商场合理竞赛力）
C = 60×69（芙蓉和苑） =4取值阐明：∑ qn 、∑ tn 别离取值合格，为 6分
C =4，∑ qn = 63 ，∑ tn =57 。
p =∑qn·∑tnC = 9517 元㎡
，有用版洋房可直接完成溢价至 95元㎡
考虑营销溢价 有用型洋房定价分类 动作
估计投入费
用（万元）
份额区域导视 路牌 3万5定向定点推行
社区万 8.4作业场所 8万 6.7消费场所 8万 6.7短信 6万 54巡展万8CALL 客 8 万67活动看楼车 6万 54事情、活动
主题活动万6.8暖场活动 6万 5.4非针对性推行
网站 6万 5.4报纸6万3.45电台 7万 65老客户活动 老带新万 8.4算计36 万营销费用预估
全体营销费用概算 :
约在9万左右
约占项目总出售额的
3.5左右全体回款预估
分类 序列 套数
总面积（万平
米）单价（元）
货值（万
元）去化率 回款（万元）3373.7 873.7 7我司实践计算面积数字与贵司材料或许存在差异，详细目标需后续近一步清晰；
价格为毛坯价格，根据我司操作经历和前文推售思路。
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