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保利_成都生态休闲商务区项目营销战略_86p__出售推行计划
011年保利成都营销战略目录目录一、商场解读及方针布景1、新政出台布景2、新政内容解析3、新政解读小结二、2011全体营销战略1、冬泳战略:活跃主动地应对商场严冬寻求打破2、品牌战略:愈加有条理、标准、活跃3、新闻及广告投进愈加精准、广告诉求方向相应改变三、详细施行战略1、各项目新政详细应对战略2、品牌推行、品牌活动3、2011各项目活动战略4、2011各项目广告及新闻5、2011产品剖析及推售计划调整首要定论首要定论新政解读此次新政政治颜色显着,估计持续时刻较长,将达1-1.5年一线城市影响最大,二线城市相对温文,三线城市存在时机产品打击面会集在再改及出资商场,刚需首置、首改、终极置业、商业、写字楼等产品受到影响较小,存在时机职业将面对洗牌,央企及实力强的外企存在开展机会新政将镇压价格与成交量,关键是镇压购房者决心购房需求仍然旺盛不会消失,新政完毕后估计会有报复性反弹成都新政存在较多缝隙,如社保、分户、企业购买等新政应对战略拟定新政针对性一致出售说辞,安排专门人员处理限购客户问题有针对性的整理限购客户的购房方法(交纳社保、子女分户、企业购买等)推行计划和强度不变,加强冷季下的品牌宣扬,愈加清晰方针,精准投进,必须把握淡市之下楼市的话语权冬泳战略:活跃主动地应对商场严冬寻求打破加强活动营销力度,施行“双100战略”(即周末两天到访客户数均超100组)深度剖析成都公司的产品结构,调整推货节奏,加大不受新政影响产品的推行力度充沛发掘老客户资源加大途径拓宽的力度,拓宽途径拓宽的规模,研讨新政下各项目客户散布发作的改变品牌战略:愈加有条理、标准、活跃推行战略:新闻及广告投进愈加精准、广告诉求方向相应改变1.营销布景2.新政出台布景新政内容解析一、商场解读及方针布景3.新政解读小结4.新政应对战略1.营销布景新政出台布景继“4.27新政”、“9.29新政”后的第三轮房地产调控,政治颜色显着,估计持续时刻较长,将达1-1.5年通过2010年的两轮调控之后,房地产商场并未呈现预期中的降温,商场仍在高涨之中,价格稳步上涨。中心在传统春节前出台如此严峻的方针尚属初次,进一步稳固之前调控方针作用,加大调控力度4月17日:“新国十条”进步二套房首付9月:限贷令+限购令2011年1月:“新国八条”二套房首付份额不得低于50%,借款利率不得低于基准利率的1.1倍大幅进步第三套
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