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1213_武汉_中国院子半山营销总纲
中国院子•半山】营销总纲藏HIDE本体分析客户分析市场分析策略导出策略分解执行铺排本体分析【销售回顾】2012年全年销售49套,销售金额1.03亿。2012年共计销售49套,销售金额103118300元;(截至2012年11月23日)独体别墅3套,金额1606万元;联排\双拼别墅46套,金额8705.83万元;11个月去化49套=4.5套/月=1.1套/周项目去化速度(多产品综合)远洋庄园2.3套/月纳帕溪谷2.04套/月万科红郡3套/月长岛0.4套/月F天下0.8套/月恒达盘龙湾2.6套/月新长江北郦湖1.2套/月根据别墅市场盘点,本项目4.5套/月去化速度,远高于市场平均水平;【客户回顾】成交客户主要为转介、和路过户外获知,大多居住在江岸,基本为私营业主和事业单位高管,认可本项目的稀缺和性价比成交客户获知渠道大客户拓展12%汉水琴台业主2%老客户4%路过20%关系户2%户外广告6%业主自购2%业主介绍22%朋友介绍30%成交客户居住区域05101520硚口江汉江岸青山武昌汉阳吴家山盘龙城省内省外成交客户职业属性公务员6%开发商2%事业单位33%私营业主59%客户成交敏感点05101520别墅稀缺改善居住价格便宜价格、稀缺性转介占到52%,其次为户外路过占26%,大客户拓展占12%江岸区成交客户最多,其次为江汉和武昌(省内一个客户买了5套为偶然现象)别墅的稀缺性及本项目的性价比是客户最为认同的客户主要为私营业主占59%,其次为事业单位高管占33%【客户地图】通过客户地图,可以发现:1、成交客户主要集中在武汉大道沿线,永清、花桥等版块;2、地缘性散点分布在常青、杨汊湖、后湖等版块;3、大武昌片主要集中在青山版块;省内6组(其中五组为一个住中南的客户成交,户籍为襄阳,省外1组)【推广回顾】2012年推广渠道、画面不系统,诉求混乱;高铁杂志户外明信片2012年推广渠道散点,系统画面不够系统,客户诉求较为混乱;大单位巡展效果较好;2012推广渠道:户外、杂志、电台、直邮、巡展、夹报、红莲湖广告;巡展红莲湖广告【新品展望】率先推出D区水岸独栋,第一组团22套货值约1.77亿,后期加推半山第六组团12套补货;组团4组团5组团6组团1组团2组团3【2013年目标】销售2.5亿,回款2亿按照每套独栋均价700万来计算,2013年目标2.5亿需要销售约36套=每月3套;纳帕溪
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