武汉恒大绿地度营销推行方案1610317259 (共85页)

武汉恒大绿地度营销推行方案1610317259
汉恒大绿地2013年度营销推行方案目录一、2013年余货及新推货量二、2013年营销方针及分化三、2013年度营销推行方案四、2013年度营销费用预估一、2013年余货及新推货量（数据到2012年12月31日）1、2012年已售货量分析2012年已售货源楼栋号物业形状面积段套数面积金额占比14号楼小高层号楼高层号楼商铺商铺号楼高层号楼高层号楼高层号楼高层号楼高层号楼高层号楼高层商铺商铺联排1栋别墅联排3栋别墅联排4栋别墅联排5栋别墅联排6栋别墅算计：年绿地出售1295套，面积约16万方、货值为7.56亿元。首要会集在20、22、23、26、27栋高层。（数据到2013年2月28日）2、现在剩下货量安排剩下货源楼栋号物业形状面积段套数面积金额占比25号楼高层号楼高层号楼高层低密度别墅商铺商铺算计现在绿地剩下货量为103套（其间高层60套，首要会集在26.27号楼北向近150平大四房、低密度20套、Z523套），总计货值1.1亿元，其间高层货值0.89万方、货值0.54亿元；低密度0.33万方、货值0.33亿元、Z50.2万方、货值0.23亿元。剩下货源3、2013年新推货量盘点期数及产品类型估计开盘时刻可售面积(万㎡)未售面积（万）㎡出售均价（元）待售货值（万元）四期多层四期多层四期高层四期高层小计　5.895.89　361152013年绿地新货货量为5.89万方，估计货值为3.6亿元。首要会集在21、24号楼2栋高层和低密度7-27号。其间高层货值3.2万方、货值1.6亿元；低密度3.19万方、货值2亿元。二、2013年营销方针及分化1、2013年项目营销方针总销全年完成约4.5亿全年成交约459套套数出售保底方针咱们要成交459套大定转化率1:6-1:8咱们要完成2754组来访客户转化率20-50%咱们要寻觅5508组来电客户转化率10%咱们要招引5.5万组认知客户2、全年营销方针分化高层货值依照65万/套；低密度货值依照150万/套；商铺货值依照50套万/套。补白：转化率根据货源的不同，在不同月份进行了相应调整。来电12840组 前台来电组  6420组 责任人：尚宝吓/胡涌涛外围留电组  6420组责任人：王超  来访3172组 来电转访组  1057组  责任人：王蕾 老带新访组  1057组  责任人：王蕾项目分类3月4月5月6月7月8月9月10月11
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