住所策划-武汉恒大金碧全国出售反转营销战略 (共143页)

住所策划-武汉恒大金碧全国出售反转营销战略
汉恒大金碧全国出售反转营销战略专项陈述2012年8月导言从2008年9月到2102年7月，武汉金碧全国出售近四年，大定1712套,面积27.97万方,累计金额13亿，年均出售仅3.2亿。比较全国全国产品去化十分缓慢，特别是在本年别墅产品供给缺乏后，项目一度滞销，已严重影响武汉公司的全体成绩。纵观全国，金碧全国项目都以共同的景象资源、丰厚的物业形状、星级的配套设备，成为各大城市的龙头项目、明星项目。武汉金碧全国出售为何阻滞不前？究其源头、症结在哪里？È«¹úÖصãºã´ó½ð±ÌÌìϱȽϷÖÎö从与全国其他全国比照，无基本生活、交通配套、六大中心建造滞后、老带新份额低、产品配比不合理，外部条件距离十分大，那么本身又存在着怎样的问题呢？一：项目开发节奏不顺利别墅区高层区4+1公寓区六大中心产品单一化的开发节奏，未对产品的开发配比进行前瞻性的规划。10年6月六大中心已封顶，至今无底子改观、工程阻滞。项目总体规划区域图二：产品定位及货源配比与商场需求脱节错位产品去化份额剖析经过对去化率剖析，本案更适合做高端别墅产品，一般产品难以走量。小高层去化时刻及走势小高层产品版式结构、南北通透、景象条件优胜。3年共去化352套，均匀每月仅出售约10套。高层成交去化时刻及走势高层的地理方位和舒适度均在小高层之下，自11年11月推出至今，仅去化48套，月均去化仅5套。年11月2011年12月2012年1月2012年2月2012年3月2012年4月2012年5月2012年6月2012年7月高层客户成交面积状况高层客户成交面积状况表序号成交面积段（平）成交房型成交数量（套）161-791房、2房房2131594房12高层成交客户途径剖析状况表序号成交途径成交数量（套）1报广22短信23派单14老带新43高层成交客户途径剖析高层成交面积110-133平相对会集。老带新是最有用的成交途径。恒大金碧全国高层成交客户置业状况表序号置业状况成交数量（套）1初次置业172二次置业123三次置业及以上19高层成交客户楼层状况表序号楼层段（层）成交数量（套）11-10层16211-20层21320-30层9430层以上2高层成交客户置业状况高层成交客户楼层状况64.6%成交客户为屡次置业。中高楼层客户挑选较多。高层成交客户现寓居区域状况高层成交客户现寓居区域状况表序号寓居区域成交数量（套）　1武昌区
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