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华夏08月广州中新常识城天韵项目营销策划计划
©本陈述仅供客户内部运用。在取得华夏地产书面答应之前,本陈述的任何部分都不可被私行引证、仿制和传达。中新常识城天韵项目营销策划计划广东华夏地产署理有限公司©对话商场——p4Part2:对话区域——p18Part3:对话对手——p31Part4:本身对话——p50Part5:对话营销——p80Part6:对话大局——对话华夏——p156营销对话©,楼市调控逐渐呈现短期化、高频率化趋势;2011,调控信号密布开释,楼市调控成为常态;2012,方针不放松,微调有空间;降息频频,成交回暖……是春天到了吗?是春天到了吗?©对话商场微观商场走势广州区域商场商场小结华夏观念©一、楼市一、楼市““限购令限购令””中心城区限购,增城、从化区域暂不限购但限价;增城、从化区域暂不限购但限价;以家庭(包含购房人、爱人及未成年子女,下同)为单位,新建产品住所和二手住所。限购规模限购规模限购产品限购产品“限购、限价”以家庭为单位广州户籍居民,最多只能新购2套房产(本来固有房产已达两套或以上,不得新购物业),非广州户籍只能新购一套(有必要供给1年以上社保或交税证明)具体操作事宜具体操作事宜开发商承当的职责和责任严厉监控购房者购房资历,包含非本地户籍购房者相关购房证明;严厉履行一房一价及限价区域的最高出售价格控制;2012年1月1日起,开发商请求预售证时,需预交专项修理资金。限购令下,具有购房资历的准客户基数大幅削减。商场成交客户会集在刚需型置业、改进型置业的需求。©二、差别化信贷方针二、差别化信贷方针差别化信贷方针:央行鼓舞各金融组织在基准利率和首套房贷优惠利率的下限(8.5折)之间权衡定价;首套房贷将获本质优惠。现在除工行外,农行、中行、建行等多家银行实施首套房货优惠利率,在基准利率上打8.5-9折。方针点评:首置刚性需求有更多利好方针支撑,逐渐成为商场成交主力;出资需求面对更高门槛。©三、央行两次降息三、央行两次降息方针点评:降息直接减轻购房者月供压力,促动成交;关于继续2年多的房地产严控环境,近期频频降息开释出较强利好信号;但严控仍是主调,商场呈现剧烈反弹可能性小,成交量可能将稳步上升,价格趋稳。©四、广州房地产商场环境四、广州房地产商场环境1.广州住所存货剖析近2年内广州一手住所期末可售面积改变广州全市全体可售面积继续增加,外围四区及增城区域更为显着;2012年6月底,广州十区一手
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