合富光辉-佘山·珑原二三期项目营销陈述 (共206页)

合富光辉-佘山·珑原二三期项目营销陈述
【佘山·珑原】二三期前期开展定位研讨陈述合富光辉（上海）珑原项目组2012.1客户篇全样本剖析特定穿插剖析三轮穿插剖析两层穿插剖析深访剖析深度叠加剖析全样本剖析1.抽样布景2.样本要素3.数据剖析经过前期区域商场的调研剖析，区域内物业以低密度中高端产品为主，以城市中产阶级为主力购买客群，为了寻觅二、三期产品定位方向，了解调控商场下的客户可购买志愿及关于松江、广富林区域的认知度和认可度，咱们对126位客户进行了针对性的抽样问卷查询，经过挑选及鉴别实践有用问卷为86份。抽样布景全样本剖析1.抽样布景2.样本要素3.数据剖析客户区域——为全面了解不同区域客户群的置业观念和对松江区域的认知度。此次调研选取了地缘上三个不同方位进行调研剖析：以松江及相邻的市郊、上海西区（徐汇、长宁、闵行近郊板块为主）、浦东及其它外围区域。样板选取上采纳均匀分部的方法。总价承受度——首要选取以300-500万和600-1000万置业总价段的客群，经过两种对总价承受度不同的客群做总结剖析，深化了解其对产品的需求及置业志愿。现寓居物业类型——以一般公寓为主及有必定别墅体会的客户为要点研讨样本样本要素全样本剖析1.抽样布景2.样本要素3.数据剖析从样本的成果计算来看，选取了25-45岁社会中心力气为首要查询目标，家庭结构以2-3口之家为主。数据剖析从整个样本的工作特征来看，基本上包括了社会上干流工作，以交易和金融工作为主；从客户工作来看企业中高层办理人员占的比重最多，与样本要素中300万以上置业的中产阶级定位相符。数据剖析从样本区域来看，松江及相临近郊，上海西区和浦东等及其它区域均有包括，与样本要求素的设定要求相符。数据剖析抽样样本中大部份客群的寓居物业类型以一般公寓寓居为主，少数客户有别墅寓居体会；现有寓居面积会集在140以下，具有物业㎡晋级改进的可能性；数据剖析样本客户以城市中产阶级为主，因而客户持有2套物业的比重较高，有必定置换需求，一起被限购的客户比重也相应增大。数据剖析购买志愿绝大部份客户对未来2年的上海楼市持慎重张望情绪，7成受访客户有置业需求，500万以内产品是下次置业的主力总价段。商场预期——大都客户以为未来1-2年的上海房地产商场进入调整期，对置业持慎重张望情绪。总价需求——68%的受访客户能承受的总价段在500万以内，其间300-500万的承受度最高。数据剖析了解不同的客
合富光辉-佘山·珑原二三期项目营销陈述